我们在上一篇文章《Shopee选品需重点关注这些内容》中谈到了Shopee平台选品需要考虑的因素,包括物流运输、市场竞争力、商品价格、产品出货速度以及商品售后成本等等。
那么Shopee通常都是怎样选品的呢?又是通过哪些渠道拿货的呢?
通常来说,Shopee卖家选品的常用方法有如下几种:
1、把跨境平台作为搜索平台确定热销产品
这个是目前跨境卖家最常用的方法,比如你进入Shopee网站,输入某个关键词,搜索框就会出现相应的关键词选项,然后把这类热词结合数据分析就可以得出很好的结论。
2、浏览国内外网站选择热销产品
可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是最新款式的产品,之前一个wish卖家通过高仿英国一个网站的产品,且进口都来自中国,所以他的市场效果非常棒;国内的话就不用多说了,像淘宝、京东、拼多多都可以,需要注意的一点是地区不同的地方,在文化方面存在一定的差异性。
3、社交媒体的热词
跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户,然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上,你也可以试着了解一下,例如SNS,Facebook、Pinterest等,你完全可以参与到其中,可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之,抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。
4、进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家
这个方法是最立竿见影的效果,无论你做哪个平台,你想要做某一个产品类目,可以通过这个平台搜索到优秀店铺,进入店铺页面分析,你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面,也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。
而Shopee卖家的货源渠道通常有线上和线下两种渠道。
一:线上货源渠道
1.网上代销进货,即代理别人的东西去销售,代理商会帮我们发货。
优点:无需进货,节约时间,不需要大量的资金周转。
缺点:价格较高,无法确保质量问题,出现问题不能及时解决。
2.搜索引擎,即搜索类目关键词,如女装、女鞋,男表等。
优点:准确找到类目货源,价格优惠。
缺点:商品质量无法保证,货源稳定性不确定。
3.电视购物广告,即在电视上的商品销售
优点:快速找到产品,更具有竞争力。
缺点:耗时较长。
二:线下货源渠道
1.批发市场进货,即专门从事贸易事业,生产者和零售商之间的中间商业。
优点:直观,质量可选,价格合适。
缺点:需要大量库存,资金压力较大,费体力较辛苦。
2.厂家直接进货,即不必经过批发商,产品直接到经销商手中。
优点:价格低。
缺点:起批量大。
3.批发商处进货,即厂家供货,来源不固定。
优点:厂家供货,货源稳定。
缺点:订单多了服务跟不上,不易谈条件和折扣。
4.品牌代理商,即厂家通过签合同的形式,授予个人或公司销售其产品的权利。
优点:具有品牌优势。
缺点:授权难拿到,品牌产品具有局限性。
5.身边的货源,即朋友亲戚经营货源批发或实体店。
优点:可议价,较方便,产品有特色。
缺点:产品类目不够丰富。