全球贸易大环境下，知识产权已成为企业竞争力不可分割的重要组成，不少企业通过获取和维护知识产权，借以达到在市场竞争的优势地位，但也有不少的企业忽于管理知识产权。

        销售是作为企业运营环节特殊的环节存在，其知识产权往往具有突发性，但这些风险也并非都是销售本身带来的，仅仅是这个环节爆发而已，故而风险的预防以及风险的应对在此环节非常重要。

1、售前的知识产权管理

        销售环节中的知识产权保护与防范一般分为三个阶段：宣传阶段、商品上市阶段以及售后监控阶段。

        销售常用宣传手段一般有广告和会展，这其中涉及知识产权的风险主要有：广告权属问题、图片著作权风险、广告词风险、宣传真假问题、专利规范使用、提前公开风险等。

        例如企业在广告时，将著名商标宣传为驰名商标，或将本来没有专利的产品宣传为专利产品，这种虚假宣传是违法的。其次，著作权侵权是广告知识产权侵权的重灾区，主要由于企业在版权法的意识缺失，如公司官方宣传中擅自使用版权保护图片就造成了侵权。

        会展中的知识产权管理与广告的基本相致，且由于知识产权的保护具备地域性，所以企业在参展前要注意政策信息和边境保护措施等。因此企业的参展商品在中去到海外参展时，即使已经在中国申请了知识产权保护，但未对参展地进行相关的知识产权调查分析，就有可能存在很大的风险。

2、产品的上市知识产权管理

        产品上市阶段，为保护好企业的知识产权，业务发展中产生的销售合同，销售合同中应明确规定保密和知识产权相关条款，以及侵权责任。例如，某企业在代理商合同中未明确商标权属，代理商将该企业注册商标的文字、图形或者其组合进行了改变并注册为自己的商标，从而给企业自身的商标使用带来障碍。

        产品流入市场后，企业应持续监测产品在市场当中的情况，监控市场环境的变化、发现侵权产品以及新的竞争对手等情况的发生。

3、企业如何通过GB/T 29490 玩转玩通销售知识产权管理

        国标《企业知识产权管理规范》条款7.4.3和8.5对销售环节知识产权管理进行了规定。企业在宣传阶段，对宣传资料及相关信息进行知识产权分析评估，制定风险规避方案。产品上市阶段，对销售合同进行评审，明确合同中的知识产权相关条款，并对拟上市产品进行全面的知识产权审查分析，制定知识产权保护与风险规避方案。产品进入到市场后，应对产品进行持续的监控，关注市场环境的变化以及产品侵权情况。对于涉外贸易，产品在进入到外国市场前，应收集输出国或地区的知识产权法律法规、相关边界保护措施等，以在需要的时候可以采取边境保护措施。另一方面，企业还需要进一步了解输出国或地区的知识产权情况，对侵权风险进行分析评估，进行知识产权布局。

4、涉外贸易的知识产权管理

        经济全球化的迅速扩张，越来越多的中国企业在经营中都会涉及到对外贸易。由于专利的地域性，以及各国法律法规的差异性，涉外贸易的知识产权的风险管理以及争议处理就变得纷繁复杂。

        某知名企业在将自己的产品售往印度前，未在印度进行知识产权布局，也未对竞争对手在印度的知识产权布局进行调查分析，导致被竞争对手控告侵权并进行了赔偿。

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