虽然中国暑假还未开始，但是对从事涉外贸易的商家来说，2018返校季的营销备战工作早已打响。在美国，“开学季”意味着一轮大规模促销。返校季这也是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，它覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。2016年美国返校季总销售额高达750亿美元，2017年返校购物季期间，美国消费者支出高达863亿美元。

对于这样一个蕴藏着巨大的销售商机，各大跨境电商平台也不会错过。美国时间6月27日（周三），亚马逊分别针对青少年学生（13-17岁）和大学生推出了Back to School和Off to College商店。

另外，据该公司的一份新闻稿称，亚马逊还在Amazon Business平台上提供了一个专门的在线商店，让教育工作者可以购买到各种课堂必需品，从桌子到铅笔削笔器等。

相信跨境电商商家们也一定不会错过这个营销季，7月即将到来，2018返校季营销你们准备的怎么样了？商品选好了吗？价格策略定好了吗？营销方式确定了吗？如果都没有，那就赶紧看看下文吧。

一、返校季营销商品篇——了解客户消费趋势

和中国开学季各大校园应用争夺市场不同，美国的开学季促销一般集中在文具、衣服、电子产品等。基于对中小学和大学生消费数据分析，卖家们可以关注以下商品品类：

大学生返校季热销品类

1、电子产品：笔记本电脑、手机、打印机&存储设备，电视机，便携式音响设备。

2、时尚：鞋子、背包&手袋、健康美容类商品、T恤、卫衣、夹克和牛仔裤。

3、家居商品：寝具、寝室装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。

4、生活方式：课本、行李及适合初学者的乐器。

5、收藏品：校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和寝室装饰品。

6、汽车：15,000美元以下的轿车及卡车。

中小学返校季热销品类

1、电子产品：笔记本电脑、手机和计算机。

2、时尚：儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、T恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。

3、生活方式：适合初学者的乐器。

4、学校用品：钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。

二、返校季营销客户篇——确定目标客户是谁

返校季最大的购物群体是家长，家长有更强的购买力。这也意味着即使没有销售畅销返校季产品的企业，也可能从购买促销产品的家长身上获益。

另一个关键受众是大学生。他们有一些购买力，更有可能为自己购物或至少会研究他们想要的产品。如果你的店铺很受大学生消费者欢迎，那么重视这个受众市场是有意义的。

另外，不要忘记学校和老师，他们也需要学校用品、收纳和计算机相关产品。

三、返校季营销主题篇——创造返校季主题内容

消费者有返校季购物意识，因此卖家可以利用这一点。创建一些与返校季主题相关的内容，这些内容可以是购物指南、受欢迎的返校季产品清单，甚至是对单个产品的详细评论等。

四、返校季营销专题篇——创建返校季促销系列或是专题版块

如果你的店铺在返校季不提供促销优惠或是创建专题陈列，至少让买家在返校之际能轻松找到他们需要的物品。那么，你可以通过创建一个返校季系列商品，或者，如果你订阅了商店，创建一个新的商店分类，帮助买家迅速找到所需物品。

五、返校季营销推广篇——利用社交媒体来推广返校季促销

在繁忙的购物季，零售商之间的竞争很激烈，返校购物季也不例外。让消费者到你的网站并购买产品的最佳方式，就是提供促销活动。如果你为返校季提供特别商品折扣，记得要用社交媒体来扩大你活动的影响力(博客、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)。如果你的店铺没有自己的社交账号，那你可以选择直接推广特定的商品。

掌握了以上几个营销技巧，相信迎战返校季也不会有太大的问题，不过最最重要的一点就是，在备战返校季的过程中一定要注意知识产权方面的问题，关于规避侵权方面的详细情况，可查看《2018跨境电商返校季备货指南：如何从选品、上架、运营方面避免侵权》。最后，祝大家返校季大卖，销售再创新高。

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