做跨境电商，七分靠选品，三分靠努力，可见选品对于卖家们来说有多么重要。很多中小卖家没有自主研发产品的能力，也无法获得一些爆款的品牌授权，为了快速打开局面，他们最常用的做法就是跟卖。但是跟卖有一个最大的问题就是容易侵权，在各大跨境电商平台对侵权打击力度日益加大的今天，加上国外各大品牌和律所对中国侵权卖家开始大力围剿，一旦发现侵权，轻则产品下架，重则罚款冻结账户甚至封号。这对卖家们来说是致命的。

为了跟卖获得的一点点收益导致店铺被封是得不偿失的。归根到底还是选品的问题，如果我们自己就能找到有潜力的产品，何须跟卖呢。今天赛贝知识产权平台就给大家介绍几个选品的方法，希望能够帮忙大家打开选品的思路，找到适合的产品。

1、站外选品有优势

我们常见的跨境平台，就是亚马逊、eBay、速卖通、实际国外很多独立商城网站，产品比亚马逊等平台更精细，它们只针对某一大类拓宽产品，深度满足买家需求。这恰恰是亚马逊这种综合性平台所欠缺的，但它们也有缺点——很多买家更习惯和信任在亚马逊等跨境平台购物。

而我们跨境卖家可利用这一点，参考独立购物网站来选品，不仅可以避开亚马逊等平台热销品的激烈竞争，同时满足买家对产品精细化的深度需求、购物习惯和安全的心理。比如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是国外知名商城。他们是亚马逊等平台的竞争对手，也许总销售额竞争不过亚马逊，但在细分领域里，他们可能远超亚马逊这些平台，互联网的认知和排名并不见得比亚马逊等平台弱。就拿Overtock来说，在美国线上消费网站中，Overstock排名第34位，月均流量近3000万，平均访问时间近5 分钟，平均浏览6.82个页面，跳出率也与亚马逊差不多。像这种用户体验不错的独立商城，我们就可以去里面找寻它的热卖品，利用网站查询各个类目Top100的网站，为我们深入调研行业最新流行趋势和热卖品，客户需求变化做参考。 

2、选品实用分析

看中某一款热销品后，卖家先别急着敲定，先为这款产品做一次详细的调研和分析，为将来的产品开发时时提醒，以规避不必要的风险，我们以围裙为例。

消费属性：耐用品，行业暂无革命性替代品出现，属于长时间处于成熟期未进入衰退期的产品。

应用领域：家居厨房、花园、屠宰场、个人DIY装修场所等。

生产方面：属于一般通码产品，色系及工艺复杂程度由卖家的市场调研及资金体量决定。

优势：产品未形成主流品牌概念，市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战争。 开发成本本身不高，较其他品类试错成本更为低廉。

劣势：现行的热销款以纯色系、功能简洁化为主流，纯色系产品的设计突破较一般产品的难度更大。

机会：产品类目竞争较小，但是需求近年来在增加无衰退迹象。

威胁：卖家之间的恶意竞争，市场把控不好引起滞销，侵权导致账号风险或产品风险。

3、一些零散思路

卖家们也可以在国外众筹网站获取新的选品理念，国外Deal折扣网站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看竞争对手发布的新品情况。专业的媒体测评站点如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以获取当地市场专业人士对产品的意见。

如果卖家和工厂合作开发新品，可通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品，将这些细分行业内优秀的外观设计，热卖属性，最新功能，新型材料等优秀的产品特征，结合工厂现有的工艺水平和设计能力，开发一款优秀产品。不要一味把目光驻足在亚马逊Top Seller 和其他热卖类目里。