eBay是全球最具竞争力的平台之一，也是中国卖家最常入驻的跨境电商平台之一。很多新手卖家刚开始入驻eBay的时候不知道要如何运营店铺，今天赛贝小编就为大家分享一下eBay运营的几大技巧。

1、eBay卖家自我介绍页面

“个人资料页帮助过无数买家，建立起人与人之间的纽带。在资料页上采用友善的语气述说故事，能够让买家觉得你像个朋友，人们喜欢从朋友那里购买产品！”

 eBay是个竞争非常激烈的平台。卖家需利用一切可能的优势，不管它有多小。eBay有一个“Profile”版块，卖家可以用来讲述关于自己和业务的相关故事。看起来在增加信任和拉动销量方面的作用不大，但只需5分钟时间创建，即使每月只能帮助转化1-2个客户，也算非常值得了。不要荒废任何版面，利用起所有可能的优势。

2、设置一个合理的价格

定价是艰难的，如果价格太高，没有人愿意购买产品。价格太低亏本出售可能会关门。定价的技巧就是了解你的竞争对手，在ebay上搜索相似产品并了解他们的价格走向。哪些物品得到最多报价?哪些项目获得最高的报价？通过ebay上的“Completed Listings”确认你的产品销售价格区间。一旦对你的产品在ebay上如何销售有了一个总体感觉,就可以执行。现在,尽管没有一个“最好”的起始价,但是有许多好的选择。以你的研究和产品为基础和依靠,有时设置平均售价作为起始价,然后列一个使你有更多的利润的‘’一口价‘’。

有时也可以设置一个略低于竞争者的价格销售也是eBay运营技巧之一。这可能带来更多的买家以和竞争对手,从而让你的售价高于平均售价。你最后的销售价格高于。 如果你是卖便宜的产品,试着低于1美元的开始销售并关注价格。在下个清单中列出调整出售然后重复这个过程,价格如何出售,并重复这个过程。不管你如何选择出售,最好的学习方式就是了解你的竞争对手和错误。

3、选择优质的买家

他们从来不会完成购买，他们会毫无根据的消极评价，他们总是要求退款或抱怨产品。他们仅仅…不是你想要的客户类型。许多ebay成员遇到过这种麻烦的客户类型。 坏买家在ebay上平均约5%。它似乎并不多,但是当你考虑到超过1亿人使用在线拍卖网站,它很快就会变得很多。幸运的是,ebay为你提供了一种方式(某种程度上)来控制你遇到这种类型的购买者。 账号管理里,在“网站偏好设定”的链接下,您可以选择您的买家需求。这些选项包括是否和没有PayPal账户的人做生意,接受无薪罢工,负面反馈分数,等。选择这些选项将极大地提高你的整体在ebay上销售经验,并提高产品的销量。所有客户仍能够联系到你,所以，一旦出现特殊的情况，你也能适应。

4、快速处理订单

据数据显示，43%的购物者因为配送时间长放弃了购物车。几乎一半的购物者曾点击“立即购买”，随后由于处理时间过长而放弃了他们的购物车。

迅速拣配出货，这是赢取信任的一个很强的信号。一个专业的卖家应该能够快速分拣、包装、发出货物。对于大多数产品，“超过一天”的处理时间就有点“过长”和不专业。

即使你卖的是独一无二的收藏品，客户愿意多等几天。卖家最好还是在24小时内发货，这样更容易获得信任。

5、沟通创建信任

“客户肯定会有问题。有时间他们可能问一些产品描述中已经讲过的问题。把这当成是与潜在客户建立私人联系的一次机会。购物者曾告诉过我们，有时候，特别是购买贵重物品的时候，与电脑另一端的卖家沟通一下能让他们感觉更好。你无法因此而责怪他们。

卖家应该感谢消费者花费时间和精力提出问题。他们帮助你了解listing描述中哪些信息不够清楚，同时也更容易达成交易。

有调查显示，当卖家有潜在客户进行交流时，近50%最后能达成交易。要知道一些客户只是想跟人沟通下再确认订单，快速回复客户询盘是当务之急。eBay购物者一般不会期待在15分钟内得到回复，而如果他们得到了，那大多数情况下交易就是板上钉钉的事。

6、在销售实践中学习

尽管这篇文章很有帮助，但你能得到的最好的建议就是开始销售。这些都是你可以用来帮助你熟悉网上销售的好方法，但是你很快就会发现，还有很多其他的技术可能会让你更好地工作。如果你的第一次交易不能达到你的期望，不要担心。大多数网上卖家不会一夜暴富。掌握各种eBay运营技巧，做你的研究，从你的销售中学习，你很快就会成为在线销售的专业人士。