做电商三分靠运营，七分靠选品，由此可见选品的重要性。

但是很多卖家尤其是新手卖家对于选品往往一头雾水，没有什么思路。再不然就是看别人卖什么多就跟着卖什么。

其实这种选品方式是存在一定问题的，为了让大家更清晰的了解如何选品，赛贝小编特整理了亚马逊新手卖家在选品时经常出现的一些问题和误区，请大家千万要避开。

一、别人做什么我就跟着做什么

这是典型的“跟卖”，其实这种方式也不能说完全不对，但是确实有很大的问题。首先产品侵权问题无法避免。大家知道亚马逊上是有很多盗版产品的，很多品牌卖家为了避免被山寨或者跟卖，会提前注册商标进行品牌备案，如果在没有了解清楚的情况下盲目跟卖，很容易会造成产品侵权。

二、选择一个很小的利基市场

新手或者创业者，一般是没有什么销售经验的，我们理解你们想避开竞争激烈的市场，但是不激烈的市场证明市场就很小，这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营，你是很难做出销量的。

所以，重要的是要选择一个活跃的市场，在该市场上，你的产品才会受到更多的关注和销售。对于某些产品，千万不要去缩小市场范围，这会加大你的销售难度。

三、大量备货季节性产品

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等。很多新手卖家觉得季节性产品肯定好卖，因此大量备货。

其实对于这种情况，赛贝小编是不建议的，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，这都是非常头疼的事情。所以新手卖家，刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年可售，把选品失误的风险降到最低。

四、以极低的价格销售产品

这是最多的卖家的做法，所谓的螺旋式打法，都是以底价开始销售，不赚钱。有时候这种方式损己利他，得不偿失。所以在定价的时候，不要太依赖于你的竞争对手的对他的产品的定价，要根据自身产品的性质等来定价。

五、选一些敏感产品

敏感品就是指那些液体粉末、带电之类的产品，这样的产品很多服务商都不愿意接，这无形中就增加了我们发货的难度与成本。而且这样的产品在运输过程中有很多不确定因素，一旦中间有个环节出了问题，就会导致这个产品不能准时上架，在包括后期以系列的连锁反应，都会对我们店铺造成影响。

六、销售无差异的产品

亚马逊不再像几年前那样了，现在平台上几乎涵盖了所有类目，你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖，并不能帮助你快速盈利。

现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。类似于烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。如果你选择无差异的商品，则将变得更难出售。

七、不考虑产品重量

很多新手卖家在选品时光考虑好不好卖、产品利润高不高等问题，却忽视了产品重量和物流运输。从节省成本的方向考虑，最好是选择不超过500克的产品，来作为初步接触亚马逊的试验品，因为我们要知道一点，物流费用占据了我们成本相当大的一部分，在很多情况下达到一半甚至更多。或许有人会想我可以走海运，或者其他成本更为低廉的运输方式，但是运输的周期我们同样要考虑，这就意味着我们投入的成本，需要四五十天或者更长的时间才能回来，这样资金链会有更大的压力，一旦资金链断裂，那就意味着我们的创业之路到头了。

八、无法改进产品

前面第一条就是进入活跃的时候，那么需要怎么做出差异化的产品呢？你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评，进而升级改造。

但是，如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而你不能做出任何改善，那么你在销售方面效率不会太高。

所以，请避免选择升级改造难的产品。