店铺断货对于亚马逊卖家来说都是一件非常不妙的事，产品断货表面上看只会影响发货问题，但是事实上它的影响远不止此，甚至会影响产品listing排名，面临listing下架的风险。

而且第三方卖家的产品断货对于平台是一种信号的释放。断货，平台会认为卖家的供货能力不行，特别对于发了FBA的产品，平台是有流量支持的。你断货，买家买的时候显示没有可售产品，也就是平台自己给自己打脸，次数多了，平台就不给流量了。

那么亚马逊店铺产品断货的原因都有哪些呢？

1. 季节性变化

一般来说，换季时节是很容易造成断货局面的。春转夏的时候，短袖凉鞋等产品的销量将增加，秋转冬的时候，雪地靴等产品又会进入热销。这种变化是有规律可循的，建议保留历史销售记录，利用数据来预测季节性的需求改变，提前做好应季产品的库存，防止热销断货。

2. 卖家对销售的预判不足

当亚马逊卖家不能准确预估未来销售的趋势，当发现销量陡增而库存不足的时候，已经来不及补货。

3. 备货资金不足

对于一些小卖家来说，不像大卖一样有足够的资金来备大量的库存，只能小批量的备货。所以当自己的产品成为热销品的时候，容易造成断货情况。

4. 买家需求变化

对于一些时尚服饰类产品，可能因为某个明星带过而突然火起来，这样就容易导致该产品的缺货。也有可能因为某个节日的到来，导致某些产品的热销，例如圣诞节前，各种玩具的销量必然有所增长。对于这种买家需求的变化，建议提醒各位卖家要提前预判变化的到来，并做好库存应付热卖。比如10月份就准备好圣诞节前的购物狂欢，抢好BUY BOX，这样在11,12月份的销量肯定不会低，也不会轻易出现断货的现象。

5. 对供应商管理不足

卖家和供应商之间一般都会有一个磨合期，而且对于供应商来说，他们可能会因为某些原因而导致停产或减产。所以建议卖家和供应商保持良好的合作关系，并实时掌握生产商在生产方面的任何变化，持续更新店铺的SKU量。

6. 因竞争对手而导致断货

当竞争对手的产品卖断货了，而你成为了唯一的销售者，从而使你的销售量大增而导致断货。建议可以将热门产品和冷门产品进行一个捆绑销售，来提升店铺整体销量。

以上就是亚马逊产品断货的主要原因，那如果断货我们怎么处理呢？

首先要知道自己产品的每日平均销量，由于不同产品不同时间段的销量都会发生变化，最好的事大家依据最近一周，一个月来计算，加权计算出日均销量数据，计算的时候节假日也要考虑，综合以前的销量数据，算出日均销量。

然后制定备货周期，大家在制定备货计划的时候，可以参考这个90备货周期：① 现有的库存足够30天的销售；②运输途中的产品满足30天销售；③ 供应商备货生产的商品可以满足第三个30天销售，是热销产品的话，在此基础上增加一定的数量。

a. 正常采购：基于采购历史和库存

b. 特殊采购：根据节假日创建特殊采购（案例：为母亲节销售高峰准备的采购需求单，这个节日可能会有一个极高的销售量出现。特殊采购将不会被智能采购计算功能所计算，因此也不会影响基于日常销量的正常采购）

对于黑五、圣诞节这些大型节日，一定要提前备货。在这些旺季期间，物流的成本会比平时更高，物流时间也会延期，并且FBA容易出现爆仓问题。所以物流问题也要特别考虑进去。