做电商的朋友可能都会遇到这样的情况，一直很热销的产品突然销售平平了，这是怎么回事呢？

产品的销售与很多因素有关，比如市场、比如价格、再比如流量等等，下面我们就来具体分析一下。

一、市场变化

消费市场变化：比如疫情影响，欧美市场的卖家损失就比较大，一部分就开始转移市场了。

产品的竞争力加大：任何的一款产品表现好的时候，都会被推上首页，所以一些人就闻着香味就来了。

刚需需求的变化：顾客在购买产品的时候是为了满足阶段性的需求，例如雨天买伞，夏天防晒等等。

节日促销影响：促销活动，能够在短时间内获得聚焦流量，提高转化，大促前期客户为了优惠可能会暂停下单，在促销期间购买。

二、产品

质量安全保障：产品的质量决定了它的生存周期，就拿电子烟来说，市场的潜力和需求都是可以的，但是触及到安全问题被淘汰了。

更新换代：产品的更新换代比想象的要快，新品推出后同类型的产品流量都被吸引过去了，如果我们不能及时的发现，可能就被顾客淘汰了。

品牌侵权纠纷：所有平台现在是对品牌的问题，不管是在监察还是管理方面越来越严格了，如果我们品牌侵权了，可能就会让店铺扣分，权重下降，自然销量肯定受到影响。

三、运营

改动了产品信息：在产品的标题，图片和详情等部分在优化的时候，不甚把权重高的元素给删除了。

物流配送延迟：之间有卖家说，自己的产品没有做任何的更改，只是因为补货不足，导致部分的订单发货比较晚，顾客也因此给了产品，所以之后流量虽然下降不到，但是转化就变化比较大了。

产品推广因素：很多的情况下，因为我们的产品缺乏品牌粘着性，营销工具获得客户无法沉淀，流失率比较大，一但我们停止推广，转化率就跟着下降了。

产品在短时间内断货，差评、退款、A-to-Z增多：断货，差评，退款，AZ，都属于给这条listing拖后腿的行为。要尽量减少到最少，断货超过3天的，会直接减少一半的流量。但如果是全五星的review，恢复原先的排名也比有差评的容易很多。退货不可避免，但我们能做的就是不断的提高产品质量，一定记得根据差评的内容去优化产品。AZ是大忌，是买家投诉你的证据，一定想办法让买家撤销，次数多了，账号可能都没了。

此外，在运营过程中，对于爆款产品（或畅销产品）除了对自己产品的优化调整之外，还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞品的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。