互联网时代，网红营销是各大品牌和企业经常使用的一种网络营销方法。做网红营销，有两个非常重要的前提，一是找准营销平台，二是找到合适的网红。

作为全世界第二大搜索引擎，月访问十几亿的视频网站，YouTube一直备受跨境出海企业的关注。尤其是近两年，原生广告及视频营销的发展，跨境出海企业品牌和产品也开始加大对YouTube的广告投放。YouTube上汇聚了全球最有影响力的网红，应有尽有，也是网红营销最有效果的平台。

平台已经确定了，接下来就是找到适合的网红了。这对很多人来说也是最为头疼的问题，如果网红找的不适合产品和品牌，恐怕也难以达到我们想要的效果，因此怎样找准网红并且制度相应的营销方案就极其重要了。

一、选择适合品牌的网红类型

网红对其受众有很大的影响力。而且，一般而言，他们的大多数受众往往有很多共同点。历史爱好者聚集在一起观看YouTube历史频道；时尚爱好者观看时尚频道。随着频道的发展，频道所有者在频道主题中会获得更大的影响力和权威。

尽管如此，真诚的宣传很重要，尤其是对于会出镜的视频YouTuber。当他们直接注视观众并做出热情的推荐时，真实性就显得尤为重要。

二、寻找和确定目标网红

在寻找新频道时，建议你使用YouTube上的搜索过滤器查找主题。例如，搜索历史频道、时尚频道等。查找与你的公司和产品相关的频道。

三、收集相关指标

你需要研究很多YouTube频道。你需要使用电子表格以跟踪每个网红的以下指标：

1、YouTube频道名称

2、YouTube频道网址

3、订阅人数

4、30天的影片平均观看次数

5、参与度（观看量与订阅人数的比率）

6、联系方式电子邮件

7、费率

8、备注

最具说服力的指标之一是频道的参与率。在评估频道以了解其是否适合你的品牌时，重要的是要了解观众的参与度。你可以从使用简单的数学公式了解参与度：

每个视频的平均观看次数/频道订阅者人数

通过平均30天的所有视频的观看次数来计算平均观看次数。例如，如果视频A在30天前播出并获得10000次观看，视频B在30天前播出并具有20,000次观看，视频C在30天前播出并具有30000次观看，则该频道的平均观看次数为60000 / 3，也就是20000次观看。如果频道的订阅数量为40000，则参与度为0.5。

高参与度很重要，尤其是在你支付固定费用的情况下。高参与度意味着你的视频获得观看的几率比参与度较低的频道要高。

四、联系网红

找到适合你的广告的高参与度频道（参与率接近1.0最佳，但只要大于0.25都不错），下一步就是联系拥有该频道的网红。根据经验，每接触五个网红，你只会收到一两个回复。如果你没有收到回复，请务必在收到第一封电子邮件后的一周内进行跟进，YouTube网红可能非常忙。

在电子邮件中，你可以简短介绍自己。只需说明你对可能的合作伙伴关系感兴趣，并询问网红是否提供插播midroll integrations（也称为“on-camera ads”、“host-taped ads”或“sponsored midroll recorded ads”）。

如果网红此前拥有很多相关经验，他们会想进一步了解你的业务或产品。大多数网红不会向受众兜售自己不相信的想法。如果你决定与他们合作，请准备好让他们体验你的产品或服务。

将你的谈话要点以简单明了的方式、使用要点式的列表说明。确保让网红知道你希望他们的广告真实、自然、热情并且用自己的声音表达。要点应涵盖你的品牌或产品的卖点，并有明确的行动号召。如有可能，添加促销优惠以吸引对广告做出反应的YouTube观看者。

如果可以，还可以给网红提供你产品的无声视频，以供讨论。

五、与网红互动需要注意什么？

与网红互动时遇到的一些常见问题是：

1、在两到三天内未能回复电子邮件。

2、一周或更长时间联系不到人。

3、未能遵守你所提供的要点。

4、广告上架前未发送预览以供批准。

所有这些都是危险信号，可能表示关系不佳。相信自己的直觉和指标（订阅用户数量、平均观看次数、参与率等）。以下是在签订合同之前应该问自己的问题清单：

1、参与度：他们对你的品牌是否有很强的兴趣？

2、响应能力：他们是否及时、专业地回复电子邮件？

3、受众群体：他们的受众群体适合你的品牌吗？网红也这样认为吗？

4、网红会出镜还是只有旁白：网红是否出镜？还是在播放视频时用配音说话？你应该为你的品牌选择在视频中出镜的网红。

5、第三方代理：网红是否有代表他们的代理商？如果是这样，请准备好以更高的价格和中间人合作。

六、价钱

通常，YouTube网红合作有以下规律：

1、有管理员的频道往往更昂贵。

2、频道越大，比率越高（尽管参与度指标）。

3、有可用的定价平台。

4、大多数网红会为多个广告提供折扣。

一些网红，尤其是网红的管理者，倾向于使用专有的定价工具，并可能向你发送他们认为他们的广告值多少钱的截图。对于这些信息，你需要审慎判断。

首先，请记住这一点：不断协商。仅通过与网红的价格协商，总是向他们要求多个广告的折扣。因为大多数网红一开始会抛出更高的价格，你需要回击和谈判。

七、合同

与YouTube网红签订合同时，你需要注意以下内容：

1、广告上线前两个工作日需要对广告进行预先批准。网红应该期望得到反馈以及台词中可能的更改等。

2、在网红最大的社交频道（Facebook、Instagram等）上进行社交宣传，说明发布了新视频，并说明你是YouTube赞助视频的赞助商。

3、提供竞争对手名单，以防止竞争对手在你赞助的视频中的前面投放广告）。

4、将的Google Ads帐户连接到我们的广告帐户以用于再营销和跟踪。

5、独家合作，这可以防止竞争对手在你投放视频的30天内进行广告宣传。

8、评估表现

如果网红表现良好并兑现了你的要求，那么你可能需要续签合同以进行其他广告宣传。有许多方法可以评估效果，这将取决于你的广告系列的KPI。计算你的每次转化费用（CPA）非常简单。将你支付的价格除以转化次数即可获得每次转化费用。

每次转化费用=你支付的价格/转化次数

不过，你可能只对品牌曝光感兴趣，在这种情况下，你需要计算每次视频观看的费用。

每次视频观看费用=你支付的价格/视频观看次数

你可能希望从网红那里获得其他指标，例如关于中途退出观看视频的报告（有多少人持续观看视频，直到看到你的广告为止）。

每次视频观看的费用（包括退出指标）=你支付的价格/（观看总数（在广告获得展示前中途退出的人数）

无论如何，设定目标和衡量绩效很重要。视频发布后，请评估效果并确定要为另一轮广告续订的频道。