美国是世界上最发达最成熟的汽车市场，汽配电商销售和收入在美国快速增长。近日，NPD集团称，美国汽车零配件的零售额在2018年增长了2.5%！2019年的收入预计将超过570亿美元。该行业的收入每年都在稳步增长，从2012年到2017年平均每年能增长45亿美元。B2B和B2C客户正在逐渐转向在网上购买汽车零部件、服务和配件。

同时汽配品类也是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据2014年罗兰贝格汽车行业报告预期，到2023年美国线上汽配交易的占比将从2013年的6%增长到20%。由于汽车平均使用年限增长等原因，美国汽配后市场整体规模也将从1040亿美金增长到1470亿美金。

由此可见，在美国亚马逊市场，汽配产品的市场潜力还是非常大的。

这么大的市场份额，想必有不少跨境卖家想要分一杯羹，那么对于亚马逊卖家来说，究竟要怎样进行汽配产品选品呢？在选品过程过程中又有哪些注意事项呢？

1、对车型的适配性

选择对产品限制比较小的，优先考虑热门的车型，比如大众帕萨特、本田雅阁等，不要选择像本田INSPIRE这类较为冷门的车型，虽然同样是本田旗下的车型，但是在销量上和保有量上还是有着非常大的差异。所以在选择汽车配件商品的时候一定要注意车型。

另外，如果是想要拓宽销路，可以选择一些适合大多数汽车品牌或者车型的配件，能够帮助你获得更加广泛的用户。

2、汽车配件的更换频率

举个最简单的例子，如挡风玻璃等。这一类的汽车配件，更换率非常低，而且回头客也不多。但是反过来想，像汽车上的“三滤”（空气滤清器、机油滤清器、汽油滤清器），这一类的汽车配件更換频率较高。比如机油滤清器，大多数汽车的更换里程为6000—8000公里。这一类产品的需求量是非常大的，所以基本上并不需要担心销量。

3、汽车配件是否是易于安装

热衷于对汽车进行尽可能多维护的消费者，会倾向于自己可以更换的配件，就直接购买之后回去安装上就可以了，可以减少去4S店的工时费。所以像发动机火花塞这种易于更换，不需要拥有多么专业知识和工具就可以完成的，线上销量往往都是比较高的。而且如果产品的品质高的话，回头客也多。

4、关于产品的尺寸和重量

选择在亚马逊上购买零件的车主，往往并不愿意支付高昂的运费，如果运费过高的话，那么车主可能会选择到当地的实体店上选购。所以建议大家在选择产品的时候，尽可能的出售相对轻巧的汽车零部件，因为这样子可以降低卖家的运输成本，同时也让产品对消费者更具有吸引力。

汽配类目的市场容量庞大，这一点是毋庸置疑的，机会和挑战也是并存的。想要在亚马逊上销售汽配用品，以下内容必须注意：

第一，不要做违反亚马逊规则的事情，不然所有的后果都要卖家来承担;

第二，建议大家在开发新产品之前，一定要了解这个产品的特点，是否有专利风险，认证是否齐全，不然等卖了一段时间发现被专利投诉，或者认证不齐全被下架，就得不偿失了。

第三，不要盲目跟风赚快钱，在不了解市场的情况下盲目跟风销售，最后吃亏的一定是卖家。

一定要专注，知道自己的供应链优势在哪，自己的品牌基因是什么，然后坚持到底。