一眨眼，又到年底了，距离2019年结束还有不到20天的时间，离春节也只有不到40天的时间。

放假当然好，但是在放假之前还有一件非常重要的事等待跨境卖家们处理，那就是清理积压库存。

年前刚好是跨境旺季，在促销旺季，为了避免缺货或断货，卖家们都会大批量备货，虽然今年黑五网一期间很多卖家都爆单了，但是仍然有一部分卖家是“林丹”卖家，这就必然会导致库存积压。

如果是常规产品还好，大不了向亚马逊付一笔仓储费，明年接着卖。但如果是季节性产品，明年搞不好就过时了，而且也不应季，这就有极大的可能导致这批产品成为滞销品。

因此，如何在短时间内处理这些库存旧产品，让积压库存折现挽回损失，也是旺季后卖家们的一大痛点。

那么年底跨境电商卖家究竟该如何处理积压库存呢？赛贝小编整理了几种站内站外的清库存方法，大家不妨试试吧。

1、直接清理

如果滞销的产品库存数量少、价值也不高的话，为了不影响长期的运营计划，可直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可。这样一来，虽然亚马逊会收取一定的移除费用，放弃这些产品也不会造成过多的成本损失，直接清理完滞销库存，卖家就可以集中精力到后续的运营中。

2、折扣降价

很多卖家会在直降和折扣降价吸引买家之中犹豫。但事实是，折扣降价会让买家更觉得便宜。直降反而会给人一种廉价的感觉。而对于卖家而言，这两者在价格上可能毫无差别，但是后者更考验技巧。比如买家一般都喜欢5或者0结尾的折扣数，如15%off，30%off等，因为更加方便计算，卖家可以参考一下。

3、捆绑销售或买赠的形式

把自己review数量比较高的，评分比较好的listing选出来。把与这些listing同类有关联的产品做捆绑销售，具体怎么打组合拳得看卖家的安排，用高质量的产品带动另外一个产品的销量。价值小的可以选择买一送一，通过一次销售两个的形式推动库存尽快销售完毕。

4、Outlet Deals秒杀活动

亚马逊的Outlet Deals和LD、BD一样是一种有期限的秒杀促销，但它针对的更多是清仓产品，提报的入口也在库存计划里面，只有符合规定并且折扣打得够低的产品可以进行清仓。卖家可以在亚马逊的库存管理后台——库存规划，点击管理冗余库存即可创建。

参加 Outlet 的产品会基于其过往30天的平均购物车 (BuyBox) 价格，为顾客提供起码高达30% (7折) 的折扣。所以卖家如果需要清库存可以尝试看看情况。

5、清仓拍卖

直接卖给亚马逊或者第三方清算公司，又或者在清仓平台上拍卖。

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。 美国站网址是：amazon.bstock.com， 欧洲站网址是：a2z.bstock.com。

6、社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook，Twitter和INS，尤其是Facebook，每个购物群里都潜藏着成千上万的购买力，找到买家云集的群里，跟群主打好交道帮忙发些折扣码把库存清掉，如果你的产品刚好符合群组的受众需求，可能群主可以让你免费推广哦。

7、红人渠道

到社交网站上找红人，并且记得给他们无限制的code码，让他们帮你推产品清库藏。这个可能需要耗费很多时间在找红人上面，并且一来一回可能需要很长时间。因为红人合作的产品，要比你想象中多很多。

8、站外Deal站

站外Deal站对于卖家尤其是中小卖家其实是一种成本低并且比较有效的渠道。

首先Deal站的玩法跟站内的展示差不多，区别只在于是否提供折扣码，卖家不需要花太多时间在准备上，减少了时间成本。其次它是买家汇集的平台，精准的曝光能够对标到更多潜在的客户。并且，产品本身的折扣力度对于买家的吸引力会更大，毕竟上这种网站的买家本身就是看中网站优惠的实质，购买欲望会比较强烈。

各大Deal站对产品的要求不一，如果卖家想尝试需要先了解规则和要求，比如星级，评分，库存量等等。

9、线下清库存的方式

有一些渠道专门收线下的库存，比如一些海外仓，把库存卖给清库存的人的好处是，你几乎无需做重新分配、删除订单费用等工作。

卖完之后就由他们来处理，他们来帮你清理，但是他们可能会把价格压到很低。

然而对于清库存这件事，卖家还是要端正心态，毕竟你的目标是去库存，盈利的问题还是要先放一边，重点是怎么快速把库存放出去不至于占据仓库需要交纳更多的FBA费用，快速把资金回笼到自己手上投入新品的推广，如果一味计较盈利问题可能会导致得不偿失。