亚马逊促销旺季已经到来，打击都知道，亚马逊上很多项目都是通过评分的形式来进行评级的，这些评分会对亚马逊卖家造成一些影响，如果分数不达标，甚至会影响亚马逊店铺的正常运营。亚马逊库存绩效指标IPI就是其中之一。

亚马逊“库存绩效指标”IPI，是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的卖家的一个基准。如果卖家IPI过低，亚马逊实施存储限制，严重者我们需要超额付费。

每个卖家的库存绩效指标(IPI)分数将在每个季度重新评估一次，得分低于350的卖家帐号库存将受限，直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。

得分等于或高于350的卖家库存量没有限制，但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。

IPI分数主要取决于以下4个因素：

·Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影响因素）

·In-stock rate（现货率）

·Excess inventory percentage（滞销库存比率过高）

·Stranded inventory percentage（因listing出问题被滞留在仓库中的库存比率）

如果卖家对其中任何一个影响因素不熟悉，可以在亚马逊卖家中心中查看详细的解释，并在Inventory Dashboard中查看每一个指标的清楚分解。

IPI得分不仅会衡量库存表现，也是库存管理的一个指标。对于没有经验的卖家来说，可能并不擅长精益化的库存管理。此外，IPI得分公式尚未向外公开，但其得分大致包含四个影响因素：冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。

·由于仓储费和保管成本，冗余库存过多会降低收益，而冗余库存百分比可透露出是否可以删除某些商品或降低价格；

·现货率可显示是否接近亚马逊存储限制；

·库存滞留是指产品存储在仓库中，但由于listing等问题消费者无法购买，卖家可访问Fix Inventory页面删除或编辑这些清单；

·FBA售罄率是指超过库存单位的销售数量。它每周都会更新，并显示在“SKUs to restock today”中；

·FBA现货率是指过去30天内有货的时间比率，帮助卖家了解如何有效地补充库存商品。

了解到影响亚马逊IPI的因素，我们就可以对症下药，找出提升IPI分数的方法和技巧：

1、先整理库存，针对销售不多但库存多的产品，挑选出来，将其滞销库存盘点下，弄清大概有多少。针对这类产品，关闭或删掉运营表现不佳的Listing，针对上架很久出单乏力的SKU，重点监测，若三周都是如此，第四周可予以删除。

2、IPI分数过低，本质还是产品端出了问题，所以我们要尽可能提高产品评级和好评反馈率，吸引更多用户转化。同时，针对亚马逊在补货页面提出的产品补货推荐，可忽略，建议使用管理过剩库存工具评估下暂不补货的产品。

3、新库存入库成功后，会对卖家“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响。如同第一点所讲，我们应该每天监控产品发货状态，出库数量，如出库数不理想，可通过优惠活动、适度降价刺激销量，如果还不行，可考虑投放平台广告或参加亚马逊活动。

4、想提高IPI分数，最有效的手段是如何提高产品销量。一个店辅，不可能所有产品都会卖得很好，所以，努力提高全店引流款或热销款销量，有助于提升IPI分数提升。

5、有些行业深受季度影响，所以卖家可以提前为下一季度提前预热、打造产品。我们需要注意：存储限制和超额费用对大件产品的影响更重，所以可以更多的考虑小件商品作补充。

6、卖家不要忘记：官方不会因为我们自身库存量比他们推荐少而惩罚你，但当库存完全售尽时，IPI分数会立即受到影响，因此在努力做销量减少库存同时，请确保仓库内至少有一个库存，尽量避免某产品全部出库而补货久久不到位，尤其是亚马逊推荐产品若这样，后果是很可惜的。