随着网络的快速发展，进入电商行业的门槛越来越低，只要懂得电脑知识和平台规则，再配上一台电脑，就可以开设网店。再加上前几年跨境电商行业的红利让人眼红，越来越多的中小卖家加入了亚马逊卖家的大军。

对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，所谓“七分在选品，三分靠运营”，在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常可能因为前期选品的问题。

对很多亚马逊新手中小卖家来说，往往在选品时会犯一个错误：看着别人啥卖的好就跟卖啥。

其实这是一个选品误区，因为大家的整体情况不一样，别人可能已经做很久了，reviews、listing排名以及客户资源等都有所累积，你一上来就跟卖，可能利润和成本上就没法儿与他们竞争。

与其这样，倒不如另辟蹊径，寻找自己的产品定位。

那么亚马逊新手中小卖家究竟该如何选品呢？赛贝小编有以下几点建议：

1、选品一定要立足于平台本身

小卖家无需引领趋势，你要做的就是寻找到足够大的市场，足够好的产品，快速接入，然后能够切下一块蛋糕即好，至于长期的考虑，留在你成长为大卖家时再考虑。

2、重量不能太重

初入亚马逊的新手，从节省的角度出发，可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，所以为了成本考虑，建议从轻的开始。

3、排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，为什么要排除呢？一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。

4、选品要基于数据分析

最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。小卖家一旦确定了某个产品选择，要通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售的变化，再通过Seller Ranks排名，评估整体市场容量。为了进一步获得精准的销售数据，卖家要至少一周以上的时间，每天以添加购物车册数库存数据的方式，去测试竞品的近期的准确销量，然后和Review评估中的销量做对比，从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况。

5、尽量不去选择需要类目审核的产品

亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，如人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品，必须要有一定的实力和资质。

6、新品的利润不能太低

作为小白，如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了。个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

7、尽可能地选择刚需产品和非季节性产品

刚需产品的意思是，客户需要的是该产品的功能，而对于外观等外在属性不太在意，因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择，所以，选择刚需品，直接可以简化产品选择，便于备货和冲销量，不选非季节性的产品，便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。

通过以上的分析，通过一段时间的筛选就能收获不少值得上架的产品了，卖家朋友们在选着产品时，除了数据分析之外，更应了解所在站点的国家的文化背景、消费习惯等等，结合各方面情况综合选品。

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