出口跨境电商是近几年的大热,商家们都急于在这新鲜出炉的大蛋糕上咬上一口,然而很多涉足的商家往往折戟而归。究其原因，很多卖家在选品这一步上就用错了方法，走错了路。

大家在选择做跨境电商产品之前，肯定需要对市场进行调研，根据市场实际的需求来进行选品，这样才能更有针对性。

市场定位最重要的就是满足需求。但由于身处国内，中国卖家对海外市场和海外消费者需求的了解却无法和国内相提并论。卖家想要做好定位，就需要去做一些前期的调研，在不断的积累中，培养对买家需求的敏感度。

目前常用的市场调研途径有如下几种：

1、可以去国外考察。可以去欧美国家，注意不要去亚洲国家，亚洲国家的习惯和文化背景与我国是相似的，而且卖家的主要市场国大部分偏欧美，俄罗斯消费者喜好和欧美也是相似的。　　

2、多和外国人沟通。最简单的方法就是问问在中国的外国朋友，他们网购一般都买什么，这对我们选品是有着提示作用的。　　

3、看国外的零售网站。　　

4、看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格等等是怎样的，可以去模仿和超越。　　

5、看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。　　

6、看买家频道，分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点，其实看买家频道，就是为了了解买家需求，站在消费者的角度思考分析。

考虑到国内卖家的地域问题，国内卖家选品最常用的方法还是第三种和第六种。当然了，我们是通过网站平台售卖产品，自然最好也是最节省成本的方式就是通过网络来进行市场调研和推广难度评估。

1.利用社交网站的话题找客户感兴趣的产品

国内大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒体带来的强大影响。相信大家或多或少都看过或者买过所谓的“抖音神奇”。一夕之间，一个抖音视频火了，就能带火一批淘宝的产品。尽管很多产品都是昙花一现，但是巨大的社交媒体带来的尽管是短时间的销量都是非常可观的。同样的，在国外也是社交媒体大行其道。如果卖家能具有灵敏的嗅觉，捕捉到社交媒体上火起来的产品，挣一笔块钱还是非常容易的。

2.在国外最大论坛Reddit上找产品

Reddit可以说是全美最大的论坛。这个论坛的特色就是流量巨大，但鱼龙混杂。在Reddit网站上可以找到你感兴趣的任何东西。每天都会有成千上万的人在Reddit网站上浏览，发表评论。一篇帖子可以很快火起来，也可能瞬间就被盖过。上面的post也是五花八门。有些affiliater就在上面做广告。

像亚马逊一样，reddit网站也会有针对不同话题进行的分类，这个论坛上有成千上万个分类，叫做subreddit。这个网站上发布的内容就符合这句话，就是只有你想不到，没有你找不到的。论坛内容这么多，怎么才能搜索到对寻找新品真正有用的内容呢？给大家提供一个思路，可以顺着一个page下去，找到更多相关的产品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面会有论坛用户分享的种种产品，产品下面会有成千上万的评论，评论也是一个宝库，对于优化产品，寻找新品灵感，以及看产品的互补产品是非常有用的。如果你现在手头有了一个不错的产品，想去看看这个产品对于老美来说有什么痛点，看reddit关于这个产品的评论就是一个非常好的例子。

这两个方法都是我们自己经常用到，觉得比较有用的方法。在定位产品时，卖家可以想想自己的品牌、店铺、商品的记忆点是什么，而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，提高客单价。

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