看到标题，有些朋友可能会疑惑：产品类目我知道，但是啥是小类目？

打开任何一条有销量的Listing，系统一般都会为其统计出两个BSR排名。如下图，展示在See Top 100处的排名属于一级类目下的BSR排名，我们通常将其叫作大类目排名，而下面一列的排名则是小类目排名。

看了这个可能有些卖家还是不太清楚大类目排名和小类目排名的关系，举个例子，比如我卖的是筷子，你也是卖筷子的，我们面对的是同一批潜在的消费者，我们才是竞争关系，这种竞争关系会体现在小类目排名上体现出来。而一个卖筷子的卖家和一个卖高压锅的卖家，会在厨房用品这个一级类目下都拥有一个大类目的排名。

由于我们要做的竞争是在存量市场上的竞争，作为一个卖筷子的卖家，我的竞争对手只是卖筷子的那些人，我们应该将注意力放在小类目排名分析和小类目排名列表中的竞品分析上。

要想做好运营，你无需成为最优秀的Listing，但你得比你的竞争对手们表现更好。这些表现包括Listing详情中的产品呈现、价格、Review等等，这才是我们运营中要评估的重点，而这些分析和评估，都需要从小类目排名中得来。

了解到小类目排名的重要性，接下里我们再来看看怎么把自己的小类目排名做上去。

小类目的流量要怎么来做？简单来讲就一个字，复杂一些的话，那就是需要……精准一点的刷。

单纯只是用精准关键词或者网址进入listing，然后下单购买留好评，对于热门产品或许还有可能，可是你是在小类目下的冷门产品，没有个货比三家，精挑细选后再下单可以吗。

因为本身就是小类目，并不需要刷很多单，保持好常规控制的关键点即可，可以找朋友连续几天访问同一类目的宝贝，Wish Listh+购，最终在要刷的产品下单，提升产品的权重。

下面赛贝小编再为大家仔细讲解下小类目如何能成为Best Seller。毫无疑问，Best Seller是每位亚马逊卖家都想做的。Best Seller不仅可以吸引顾客，还可以拥有定价权。但是，Best Seller却不是每位卖家都能做成的，可以尝试从以下方面入手：

1、亚马逊排名规则

你需要了解亚马逊的排名规则，提高短时间内产品的销售数量，带动listing的排名，甚至出现在搜索结果的第1页或者类目Best Seller。换句话说，将listing优化至最佳状态。关于listing优化的具体方法，可查看《亚马逊运营必看：这样优化listing，产品排名不好才怪呢》。

2、亚马逊站内外促销活动

对于小类目来说，投放站内广告是必须的，亚马逊会将投放广告的产品加权，通过广告引流，再利用listing转化。

上文说了这么多小类目优化的方法，这并不是说大类目排名就没有任何意义，大类目排名在选品和运营过程中都是有很多参考意义的，参考大类目排名评估市场容量，参考小类目排名瞄准竞争对象，有针对性的制订和调整自己的运营策略，运营才能做得更得心应手。