做亚马逊，店铺转化率才是卖家们最为关注的一个指标，毕竟转化率与下单量有直接关系。

很多卖家的店铺明明是有流量的，但是订单量却寥寥无几，这就是店铺转化率存在问题。

只有找准原因，对症下药，努力提高店铺转化率，才能提升销量。否则，引来的流量再高，转化率太低，订单量也不会提升。

那么影响亚马逊店铺转化率的因素都有哪些呢？

1.标题

标题需具有可阅读性。从消费者即买家的角度去考虑，标题在确保关键词的基础上要让买家具有流畅以及舒适的阅读感受。促成买家搜索到你的商品，靠的是关键词，促成买家点击查看的，则很大程度是因为标题符合消费者的阅读习惯，正中他们的下怀。

2.图片

图片除了要符合亚马逊清晰、直白、易于理解的基本要求外，要尽量详细并且富有吸引力，能勾起买家的购买欲最好。

3.卖点

产品没有突出亮点也会导致转化率低。当客户进入产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点，如果这些不能有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，这样转化率也不可能会高。

4.价格

定价，对卖家来说，当然是越高越好。这样就会赚的越多，但是要考虑到对转化率的影响，定价一定要合理。想要提高转化率，就需要提高你的定价水平。

5.关键词

关键词不准确最容易导致转化率低。如果卖家关键词设置和自身的产品不相符，虽然可能会带来一批流量，但是买家也会因为产品与实际需求不同而放弃购买，这样转化率自然不可能高。

6.发货方式

相比自发货，亚马逊给FBA的产品更多的曝光度，提升listing排名，帮助卖家抢夺购物车，有利于提高卖家店铺的流量与销量。

另外，FBA的配送时间短，也是吸引客户下单的因素之一。现在即使是国内电商，很多人习惯当天4.00前发货，看到三天内发货的都会犹豫甚至不买，因此配送时间也相当关键。

7.Review的数量和星级，是否有Best Seller标签

这个勿需多言，大家都能理解。我们淘宝的时候也是喜欢好评多多的，喜欢信誉高的，喜欢皇冠卖家、金牌卖家。

提升转化率就是提高客户的购物体验！抓住顾客的心理需求才是你销售产品需要做的。你要把你的产品优势以及顾客痛点清晰的展现出来，这样在顾客搜索到你的产品并点击进来进行购物的时候，多方比较之后就会选择优势更高的你的产品。在很多人买了之后，你的评论数量也会上升，这也是一个提升你产品曝光的机会，得到了更多的流量，自然转化率也会上升了。

亚马逊转化率的提升，其实也是你服务质量的提升，也是你产品打造能力的提升，优化Listing、优化客服，这些你平常在亚马逊运营里面需要做的事情其实都是在帮助你提升排名，排名的上升意味着流量的增多，也就意味着转化率的提升了！而这些转化率最终都会变成你的销售额。