亚马逊每年的销售额超过1500亿美元。在这些交易中，超过90％是通过buy box完成的，buy box的重要性可见一斑。

正因buy box对销售有着至关重要的影响，卖家们都纷纷争抢buy box。关于影响亚马逊黄金购物车的因素，我们在前文中已经分享过了，这里不再赘述。

在这些因素中，最最重要的一个就是价格。这里的价格是包含运费、关税等成本在内的整体价格。虽然价格不是亚马逊衡量卖家的唯一因素，但绝对是不可忽视的重要因素。

亚马逊上有两种价格形式：一是商品的刊登价格，二则为商品的到手价。到手价不仅包含商品刊登价格，也将运费包括在内。

到手价是亚马逊的算法决定哪位卖家赢得Buy Box的一个关键因素。因此，卖家需要确保他们的产品价格具有竞争力，且运输成本不会过高。

而且需要注意的是，buy box并不是固定的，如果别人低价格卖，短时间内大量出单，那么你的购物车会跳到别人的listing上边去，如果发现被人跟卖抢掉你的购物车，你必须立刻做出反应，用自己的卖家账号下测试单，把他赶走，完了之后在别人跟卖期间，如果别人比你价格低，你就把价格在调的低一点，保证价格比他低，这样购物车才不会被抢走。

虽说价格的影响这么大，但是亚马逊并不会告诉你丢失购物车的原因，也不会告诉你对手用多低的价格抢走了你的购物车。

但是近日，亚马逊推出了一项新功能——定价状况（Price Health），它会把价格这个影响因素具象化，不仅告诉你为啥丢失了购物车，还告诉你对手出了什么样的价格。

当然，亚马逊不会明目张胆地告诉你，“这是你对手出的价，你要是想要购物车就得拿出点诚意”，而是和广告竞价一样，会根据整个类目多个对手的定价计算出一个建议定价展现给卖家。

同时也和广告竞价一样，这个建议定价并不强制。不过一个广告组想要跑得好，基本不会低于建议竞价。所以这个建议定价释放的信号也就很清楚了，高于这个售价你的产品就有丢失购物车的风险。

按理来说，这有这个Price Health功能，卖家们可以更准确的了解获取buy box的最低价格，并以此调整自己产品的价格。但是就目前的情况来看，这项功能还非常的不稳定，而且有时推荐的价格会非常“坑爹”，具体表现在以下几点：

1、亚马逊会从其他平台匹配同款售价，这个抓取算法很可能会漏掉其他费用，进而导致抓到的价格远低于卖家能承受的最低价。

2、亚马逊虽然会展示建议价格，却不会告诉你这些价格是由哪个产品提供的，这种不透明就产生了一个比较可怕的可能——亚马逊可以在算法中做手脚，逼迫卖家设定一个低于市场水平的价格。

3、卖家提供的折扣价也可能被算法抓到设置为建议定价，这个情况就非常坑爹了。大家在设置活动的时候总归是要少赚、甚至亏一点跑跑量的，要是这个价格被设为了建议定价，高于这个价就没有购物车，那卖家可就亏大了。

大家都知道当产品获得Buy Box的加持时，其获得的高曝光度会直接为卖家带来销售额和产品排名的大幅上升。亚马逊新推出的这个Price Health功能表面上看是帮助卖家更准确的报价以便获取buy box，但是实际上还是在鼓励卖家进行价格（竞价）战，最终获利的当然是亚马逊，这种做法是非常恶心的。

目前这个功能已经遭到了论坛上大批卖家的反对，按照以往的情况亚马逊很可能会在近期进行回复，至于亚马逊今后会如何调整我们静观其变。

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