说到德国电商平台，我们首先想到的可能是德国亚马逊，其实除了亚马逊之外，德国本地还有许多比较优质的电商平台，Otto就是其中之一。

Otto是德国第二大电商平台，otto被德国人称为汽车界的“大众”，在德国仅次于亚马逊，也是德国最大的家具和家居用品电商。目前，Otto拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。这家德国电商巨头今年就要开始招募中国卖家了。

Otto Group总部位于德国汉堡，是一家全球领先的电子商务解决方案及服务的提供商。在全球综合B2C排名中，全球排名第二位，是全球最大在线服饰和生活用品零售商。同时Otto发展“多渠道零售”战略：—线下店铺、电视购物、在线电商、手机平台，在O2O领域也做地风生水起。

OTTO进驻新兴市场的尝试较少，主要采用稳扎稳打的模式发展跨国战略。在几十年的发展历程中，OTTO主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类，在很多市场都采用自营的方式。

最近几年，OTTO逐渐开放其平台让第三方卖家入驻，主要针对欧美比较知名的品牌，但是OTTO今年的战略重点是向中国市场开放第三方平台。OTTO集团（中国）电商事业部CEO徐贝西表示，决定开放中国市场的主要原因是：在看到中国品牌商家在国际电商平台的一系列成功后，OTTO认为，中国商家以提供高性价比商品著称的市场定位与OTTO不谋而合。

值得注意的，OTTO对入驻商家的要求比较严格：不仅要符合当地本土化的规则标准，还要满足平台本身对卖家的质量标准要求，包括对索赔责任等方面的要求。届时，OTTO官方会有一个具体的商家入驻标准出台。

徐贝西指出，在欧洲市场，尤其是德国，大家可以很明显地感受到，消费者对于品牌的要求欲望不是那么的强烈，他们更看重的是质量和性价比。

德国人口8200万，而其中网购人数达到4500万人。经济发达，网购文化盛行，购买力强大，德国成为仅次于英国的欧洲第二大电子商务市场。2017年德国电子商务网站销售额达到780亿欧元，与2016年720亿欧元的销售额相比增长了7.9%，2018年预计较上一年增长8.3%。

所以赛贝小编建议卖家朋友们，如果你的产品质量还不错，即使品牌没多少名气，也可以认真考虑一下德国市场，毕竟这个市场的潜力还是非常不错的。

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