对于跨境电商卖家来说，选准对的产品类别是非常有利的，因为它们极有可能有很大的发展潜力，如果我们进入市场较早，还能抢占先机，做大做强。对于做美国市场的卖家来说，汽车零配件是一个不错的选择。

美国是世界上最发达最成熟的汽车市场，汽配电商销售和收入在美国快速增长。近日，NPD集团称，美国汽车零配件的零售额在2018年增长了2.5%！2019年的收入预计将超过570亿美元。该行业的收入每年都在稳步增长，从2012年到2017年平均每年能增长45亿美元。B2B和B2C客户正在逐渐转向在网上购买汽车零部件、服务和配件。

在NPD集团的这项报告中，从产品类别来看，2018年保养维修及化学品、添加剂、流体类品类增长；而配件及外观类品类下降，主要受天气影响，雨刷、清洗液和照明是市场上表现最好的部分。

据NPD的Checkout电子商务数据显示，2018年，这个行业的在线美元销售额增长了30%以上，数据还显示，配件销售尤其受到电子商务的影响。

2018年，近700万消费者在网上购买了一款外观配件，在此期间，这类产品的买家数量大幅增加。电子商务还通过“在线购买，实体店提货”的方式改变了售后市场的零售格局，因为近80%的电子商务交易额是在零售场所提货的，而不是送货上门。

随着汽配电商的收入同比增长迅速，越来越多的品牌开始尝试通过推出自己的网站来参与到这一趋势中来。他们在网上销售从运动摩托车到卡车的零部件、配件和相关服务，并同时针对了B2C和B2B的买家。

为了吸引这些客户，这些动态品牌正通过设计吸引人的在线购物体验，力争登上汽配电商网站“排行榜”的榜首，这些体验包括：

在主页上展示大尺寸、高清、富有表现力的横幅

高质量的产品图片

产品视频

分面搜索和直观的导航

可视化工具

详细的产品规格

展示相关产品以鼓励增销

通过展示客户评论来提供社会认同

安装手册

博客

贷款选项

这些方式对中国卖家来说也可以打开一定的思路，专注于这些关键功能将能帮你吸引和转化更多的客户，这样你就可以从今年570亿美元的汽配电商市场中分得一份蛋糕。