在产品上架之前，建立完善的listing对产品的后期引流和搜索至关重要。产品是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

一、Listing常见问题 

1. listing被删评及限制留评 

原因：一般来说，如果卖家产品被监测出存在不正常的评论行为，或者是买家账号出现的问题，都可能会被亚马逊删评，严重的限制对有问题的listing进行留评。 

2. listing图片被删或被替换 

原因：很多卖家的listing出现图片被删，甚至还有图片被换的情况，小编猜测可能是卖家的图片设计的不规范，不符合亚马逊产品图片的要求，比如图片中带有文字、logo或水印等不合规的信息内容。 

3. listing主图侵权 

原因：主图侵权的情况，主要出现在美国站，有大批卖家受到波及，收到了亚马逊美国站，甚至中国站发送的邮件提醒。这次主要的侵权问题是卖家的listing的主图出现“亚马逊微笑标志”，被亚马逊判定为侵权。 

二、亚马逊listing变体是什么 

同一个类型的产品有不同的颜色、型号都会通过变体的形式将所有的种类合并在有一个listing当中，每一个产品就是这个变体。

亚马逊变体分为子体父体，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。每一个子体的Review，Q&A都会加总，体现在这个新的listing上面，包括整体的review rating的星级。 其实每一个子体listing，除了能够借助其他listing的review和Q&A以外，和单独的listing并没有很大的区别，从排名权重角度来讲是一样的。 

变体并没有特别多不一样的地方，不过有一个地方需要特别注意一下，在变体情况下，大部分类目里面，一个关键词只能对应展现表现最好的那个变体。这么做的目的是亚马逊防止变体类产品霸屏，影响购买搜索体验，当然一些类目比如cellphones除外。 

三、变体的优势和缺点 

1、提升产品转化率 

如果只有一个产品，消费者没有选择的余地，不喜欢产品会立即关掉页面；如果产品的变体多样的话，展示页面会在标题下自动显示，买家有更多的选择，吸引买家点击变体详情阅读，从而为其他listing带来流量和转化。 

2、提升Listing的排名 

在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。以前变体listing会显示所有子体review和Q&A，但是最新亚马逊规则改变了，每个子体的review和Q&A都会分开显示。 

3、变体之间有竞争 

为了客户体验，亚马逊算法都会趋向于给消费更多更优的选项，所以首页不会同时显示一个父体的两个不同子体，例如你的销售的衣服有黑色和白色，当消费者搜索关键词的时候，首页只有一种颜色出现（不包括广告）。 

四、listing变体新玩法 

单个Asin多个变体发FBA 

一个Asin可以创建多个sku，多个变体，物流皆可以以FBA派发，只是价格方面会略微不同而已。 

可能卖家们会很好奇的是，明明是同一款相同的产品、为什么要建立多个sku，这样做的话会不会太累赘呢，不就是在推同一款产品的吗？ 

其实原因主要有以下几点： 

1. 多个sku可做免费秒杀 

一款产品分出多个listing，可以保证来做连续的秒杀促销。例如，亚马逊平台有规定关于LD秒杀这方面，单个sku一周只可以参加一次秒杀申报，如果亚马逊卖家能够有多个sku并且都满足秒杀条件的话就可以进行一周内多次申报。 

2. 积累Review 

卖家们都知晓这件事，利用变体来累计review。基于现状问题是review获取，还在继续的还有删评，卖家们现在可以利用多个sku变体来积累review这是属于明智之举。 

3. 解决库存问题 

有的卖家同一Asin建立多个sku，可以实现产品分散入库，来降低库存堆积风险。 

4. 降低下架风险 

大家都知道现在平台被投诉的风险很大，如果是因为产品质量问题被投诉的话，当投诉率超过了占比的5%的话那有问题的sku就会亚马逊后台被单独下架。而现在多个sku运营可以保证，一个listing挂了还有成千万万的sku顶上。 

一款产品建立多条一样listing 

其实简单来说就是，单个产品同时能建立多条一模一样的listing，并且均为FBA派送，一开始大部分的listing都不推送，等待后期能够一跃而上，排名上到几十开始占据大部分市场。 

主要原因如下： 

1. 增加搜索概率、占流 

亚马逊卖家一开始就一款产品建立多条listing，后台可以标上不同关键词频、搜索关键、设立不同的广告位、主要就为了增加买家们的搜索此商品的概率。再者，如果listing价格不一，也可以占据不同价格区间的平台流量。 

2. 分散风险、增加review 

现在亚马逊平台运营风险还是一定存在的，比如删评风险、被投诉风险、刷单风险等，其实也是可以为后续合并增加review做铺垫。 

3. 一带多运营模式、增加节点 

前期时卖家只是占据了一个陌生的坑位，进行listing优化、增加活跃率、关键词精准；等待后期相关产品能够做起来之后，再采取含大流量商品引流一带多的营销方式。 

亚马逊变体的神秘 

亚马逊的变体操作是卖家运营神器，细数之前多少”黑“操作都是通过变体完成的。 

1. 合并sku增加review

2. 捡尸操作，增加review

3. 增加变体，实现免费秒杀

4. 合并listing增加节点

5. 拯救旧的listing 

现在黑科技行不通，卖家需要利用站内的资源尽可能的举一反三，其中表格、变体操作就是其中之一。 

五、合并变体的方法 

1、通过批量表格合并。 

2、通过add a product新建父体，在 variation 里选择变体属性，然后填入各自子产品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，并补齐价格、状态、库存数量等栏，然后点击保存。 

目前，合并变体的几个方式：自己做模板、指定父体、用表格合并 

合并变体的前提条件是：产品拥有相同的品牌。

六、合并变体的注意事项 

并不是所有的产品都可以合并变体，滥用变体可能会被亚马逊移除，大家要避免以下几种情况： 

1、上传的产品匹配类目不支持创建变体，利用完全不相关的类目创建变体，再从后台修改回自己想要的类目。 

2、把不同的产品创建成父子变体。 

3、产品颜色批次更新，增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修改内容，替换图片。 

变体的玩法有很多种，但是大家也要注意不能违规踩线，例如捡僵尸listing来获取review，这种方法前期会有一定利润，但被亚马逊查到以后就废了。