2019年亚马逊平台卖家销售价值近2000亿美元的产品。如果将亚马逊视为一个国家，其市场规模将排在世界第50位，仅次于新西兰，领先于卡塔尔。

如此大的市场份额吸引着前仆后继的卖家加入亚马逊，在2019年，有120万新的第三方卖家加入了全球16个亚马逊站点之一。在即将到来的2020年，想必又有一大批卖家进驻亚马逊，成为亚马逊卖家大军的一员。

但是做亚马逊其实并没有大家想的那么简单，我们在《2020年做亚马逊需要多少钱？我们来算一笔账》一文中为大家介绍了在亚马逊上开店涉及到的相关费用，可以看到，单单是开设一个亚马逊店铺的前期费用就是一笔不小的数目。

而这还是第一步，店铺开起来了，产品也上架了，有卖家发现，自己的店铺订单量寥寥无几，这是怎么回事儿呢？

其实这是大部分亚马逊卖家们都会遇到的问题，今天我们就来分析一下亚马逊产品销量不佳的原因及改进方法。

1、选品

俗话说，”七分在选品，三分靠运营“，可是总有很多卖家不知道怎么做选品，甚至盲目选品。

比如，因为觉得自己人在深圳，于是选择了手机壳、数据线、充电器等产品，还欣然觉得拿货成本低且受众群体大，确实不错，可是对大部分卖家来说，几乎进去就直接滞销，要么就是亏本甩卖，竞争太惨烈，根本没有你个生存余地；

还有，因为觉得市场容量大，于是选了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等等，这些产品市场容量大固然没错，殊不知这类产品这类产品早已是被大卖把持血流成河的市场，一个小卖进去，除了当炮灰，别无他途；

所以，在选品上一定要用心选，我建议选品一定要选刚需品。刚需可以聚焦用户，更有利于打造爆款，可以减少库存，让卖出去的货真正为你赚到钱，这才是重点班。

2、优化

关于Listing优化，对消费者来说，Listing就是产品本身，可很多卖家Get不到这层意思，选择的产品很好，产品的质量也很好，却偏偏在Listing内容上百般凑合，是的，你凑合Listing，销量就凑合你，没有其他选择。

3、价格

价格永远是竞争中最敏感最重要的要素。很多卖家的售价设置远高于同行，既表示没利润又哀叹没销量，价格那么高，凭什么有销量呀？

就算卖家说明已经是零利润了呀，你的零利润也许不假，可在竞争中缺少横向对比思维则同样不对。

消费者从来不会考虑卖家的利润，消费者只会对比你与竞品之间的价差，价格永远是消费者在意的重要因素之一。

因此，我们一定要学会从成本上节省，多节省一分钱，就多了一分在竞争中的优势。当你的产品卖不好时，非常有必要左右看一看，看自己的价格是怎样的，如果价格高，就从成本上下功夫吧。

4、站内广告

站内广告是引流的利器，尤其是亚马逊最近改版之后，广告位增多，自然流量入口减少，要想打造爆款，站内广告成了必需工具。

当然，要想让站内广告为你带来订单的同时还创造出利润，其玩法绝对值得深究，所有的技巧都难逃认真二字，可遇到很多卖家除了只会设置广告，甚至连广告数据的解读都不会，那也只能是自己为自己买单了。

5、Review

对消费者来说，Review代表口碑，对卖家来说，Review代表Listing的权重，要想获取更高星级的Review，卖家需要尽量确保产品品质足够好，能够满足消费者的期望，客服足够好，能够让消费者感受到热情、真诚和暖心，而要想获得更多的Review，尝试着去建立自己的主页，积累自己的忠实粉丝群体未尝不是一种选择。

可很多卖家把Review等同于找人刷，既浪费了钱，又等于把自己置于风险之地，实在不值得。

总之，亚马逊运营并不是一件简单的事，要想运营好亚马逊店铺，除了要遵循亚马逊平台规则之外，还要多多研究市场行情及各种站内站外推广方法，并从中选择最优的方式。