我们在上一篇文章《2020年怎样做跨境电商？这份亚马逊店铺运营指南请收好》中为大家分享了2020年亚马逊运营的一些重点内容及注意事项，其中一项重要的运营工作就是节日营销和大促。

除了平台的日常营销活动，相应市场国家的节日也是卖家店铺的营销契机。除了例行节假日，还有当地的名人诞辰也很重要，也是卖家可拿来作为营销元素的。

我们在此前的文章中也为大家盘点了2020年美国节日热点，这些节点都适合卖家们做大促活动。

做好一场大促活动对店铺的销售会有极大的影响，消费者也习惯在大型促销节日期间购物，今年黑五网一期间，不少卖家表示一场活动的销售额抵得上此前一个月的销售额。

那么对于跨境卖家来说，想要成功的举办一场促销活动该从哪些方面着手呢？又该做哪些工作呢？下面我们就为大家分享一份节日促销活动通用的模板，大家按照这个流程和步骤来准备大促活动就行啦。

一、大促进行前

1、优化店铺

1）做好店铺装修：更新卖场照片、卖场视频、卖场公告（包括卖家常见问题与回答如店铺主营产品、2）工作时间、发货时间、店铺活动&优惠券、售后服务等。

3）设置清晰的店铺分类、置顶自定义分类（如多件折扣、店铺活动专区、热卖品专区、新品专区等）。

4）设置店铺优惠券，并设计梯度。

2、不断上新

精选具有价格优势、符合市场各大类需求的商品上架

3、团队调整

1）确保足够的客服回复买家消息，提高店铺回复率

2）增加物流人手

4、提前推广

1）在社交平台同步分享、推广将要进行的促销活动（Facebook、INS、youtobe等）

2）提前充值好付费广告

二、大促进行时

1、及时回复

1）设置自动回复推广活动，及时回复买家的问题，提高回复率

2）设置隐形折扣券，刺激询价后犹豫的买家

2、及时发货

提高发货速度，减少送时间，降低订单取消率和延迟率

3、及时调整库存和补货

关注店铺热销品库存量及时调整，防止爆单库存不足

4、同步推广

在社交平台同步分享、推广将要进行的促销活动（Facebook、INS、youtobe等）

三、高峰期营销策略

1、早早开展大力度优惠活动，尽量延长高峰期

2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感

1）大规模的限时抢购活动不仅能够提升转化量，还能增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量 。

2）购物高峰期内开展整点秒杀活动有助于增加回头客，吸引他们继续逛店探索您的促销商品。

3、满减促销 

1）满减促销活动能够增加平均订单价值。鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠，这能帮助您促进销量增长；

2）针对“捆绑”商品提供折扣优惠。将类似或配套商品捆绑在一起销售，以便增加平均订单价值。

4、提高顾客的忠诚度

1）为忠实客户和老客户提供早享优惠

2）提供贴心的退货政策，培养客户忠诚度

5、不要频繁更改预算和策略，营销活动应在上线前一个月便全盘锁定。

6、确保折扣优惠具有竞争力

购物高峰期广告策略

增加预算，节日季要提高广告的预算，这样你的营销活动才会覆盖更多潜在消费者，从而提高转化量。

四、大促结束后

1、持续保持活动及价格

活动热卖品的价格维持一段时间引流/持续店内的促销活动/持续报名参加其他主题活动

2、持续付费广告

使用付费广告达成持续引流

3、保持与买家的互动

活动后对已经收到货物的买家，请其为产品好评；给活动中购买产品且好评的买家，提供优惠券，刺激买家回购

4、关注物流详情

持续关注产品的物流详情，避免因发货问题给店铺扣分