今年年初，亚马逊在自己的应用程序中添加了Amazon Live（亚马逊直播）模块，同时也针对于卖家端口推出了类似抖音或是淘宝直播形式的App —— Amazon Live Creator（亚马逊直播），让卖家可以完全以视频直播形式给消费者展示产品，并让消费者在视频下方直接购买商品。

9月份，亚马逊再次宣布推出Amazon Live Creator，正式玩起了直播卖货的套路。

近日，亚马逊官方吹风，未来将开放几项重要的功能给卖家，其中，就包括天猫已经玩的很溜的品牌关注吸粉、旗舰店关注吸粉、亚马逊直播（Amazon Live）、突出品牌旗舰店的搜索显示界面和按品牌购买搜索功能。

首先，亚马逊增加了关注（Follow）店铺和品牌发帖界面关注功能，是将流量向优质店铺、优质品牌倾斜的表现。过往，亚马逊只重产品，相对不重店铺，给了新卖家、重视单品打造的卖家许多机会，不至于被老卖家从起跑线上就拉开距离。但是，如果关注店铺和品牌的功能被广泛应用，老店铺、拥有较多买家的店铺、知名品牌，将会获得明显优势。

其实，Amazon Post（发帖）前一段时间已经开放给美国本土卖家测试。现在似乎是测试结果比较理想，终于要开放给中国卖家了。Amazon Post的重点是做内容，以内容为核心带来流量和提升转化。不得不说，这是一次洗牌的机会。有本土化内容创意制作能力、懂粉丝喜好的亚马逊卖家，将在2020年获得全新的发展。

另外，“关注”也将会帮助亚马逊进行“千人千面”的流量分配，这对于过往依赖冲销量排名来获取更大流量的卖家，会造成冲击。

总体来看亚马逊直播的推出，对于卖家来说将有巨大的影响和商机：

（1）品牌卖家有优势

亚马逊对于品牌卖家一直都是非常扶持与认同的，提供了A+页面、上传视频及建设旗舰店等服务，且品牌卖家不易受到跟卖的烦恼。

（2）出现“网红主播 ”

国内淘宝直播就有很多带货能力超强的主播，我们称为“网红主播”。这类主播很多是从其他社交平台转型过来做直播，其自带粉丝和流量。也有的是在直播过程中慢慢积累粉丝，从而变成了名气主播。亚马逊也同理，届时，可能有的卖家会选择与YouTube、Facebook或者ins上面的网红合作，让其帮忙代播，也会有优秀的国内主播崛起，受到外国买家的追捧。

（3）美妆服装类目卖家受益大

直播购物的方式，对经营美妆服装类目的卖家而言，有着天然的优势。从淘宝直播的发展和扶持来看，这些类目的变现能力在所有类目里面是排在前列的，尤其是服装类目。而亚马逊2016年开设的Style Code Live栏目也是从这两类产品入手。加上美妆服装类产品特性及女性消费群体的购物习惯，相信这两类卖家将会受益很大。

虽然亚马逊有时候新推出的功能说明和实际使用还存在一点时间差异，但是我们相信，这项功能将给大家带来巨大机遇，品牌卖家可以多多关注亚马逊直播方便的政策，调整运营策略，说不定会发掘出一条新的引流和销售渠道。

近日，亚马逊还将Project Zero项目面向品牌方全面开放，从亚马逊的一系列政策看来，2020年亚马逊将进一步将强对于品牌卖家的重视，资源和流量也将继续向品牌卖家倾斜，要想从众多竞争对手中脱颖而出，卖家们最好还是考虑品牌化发展道路，尽早注册国际商标，打造自有品牌，不仅可以享受更多的平台优惠政策，也能有效的降低产品侵权风险，从长远来看，这才是跨境电商发展的大势所趋。

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