黑五网一已经结束了，“圣诞购物季”也进入了紧张的倒计时。在海外，每年圣诞购物季都是各大网站、各大品牌重要的促销时机，同时也是营销上争相过招的“混战”时刻。

促销季营销方式有很多，但其中有一种跨境卖家们绝对不会忽视的就是邮件营销。邮件营销是众多营销推广手段中成本最低并且火爆较高的一种方式，并且执行起来比较简单且对于提高销售量有明显的效果，是现在市场人员应对节日营销的最常用方式。相对于网站促销、广告等各种渠道而言，邮件群发营销是各种购物节日中电商抓住购物者的最重要的途径。

但是如果准备工作没有做好，邮件营销可能无法达到大家想要的效果，下面我们就来聊一聊圣诞节邮件营销究竟要怎么做。

1、节日元素创意融合同时高辨识度加深品牌认知

对于消费者而言千篇一律的节日祝福以及节日促销已经远远满足不了客户的心理预期，即使你的邮件标题十分吸引人，但还是不如通过创意策划将节日元素与品牌相融合，加深客户品牌认知的同时也能树立高辨识度来的可靠。

2、定位客户群

商家需要定位自己的客户群体，例如主要目标对象及消费情况。深入分析后，客户群体还存在更多的细分类别和不同特点。可以通过近期购买行为、购物频率、购物金额进行分析。

3、邮件标题对于营销效果具有决定性作用

邮件标题是顾客在收到邮件之后第一眼看到的，对于邮件的开信率具有决定性作痛，而这几种邮件标题较容易吸引顾客点击信件。

(1)“free shipping”(免邮)是最常用的邮件营销促销策略，能够提升一半以上的邮件营销成交率。

(2)除了免运费、带有价格和降价标题的邮件营销效果较好之外，很多节日邮件都会通过“percent off”“%off”“off”“discount”(降价、打折)字样来提高点开率。

(3)邮件标题最好能突出节日主题，如在万圣节邮件标题上加上“ghost”更有助于提高开信率。不同的产品也要能突出自己的产品特色。

(4)不要忽视节后的购买高峰和营销机会，并且不同的月份要有不同版本的邮件主题，尤其是万圣节后有很多大大小小的节日，都是很好的营销机会。

(5)邮件标题要为读者制造紧迫感，能够刺激读者进入商城购买。

4、有效的编辑Email营销内容

在邮件里附带链接地址，直接将阅读者链接到网站里。不要指望收件人通过回复Email这种方式来询盘，相比之下，通过添加链接把对方引导到你的网站去浏览或注册比回复Email要容易得多。通过让对方了解更多内容，会进一步增加转化率。

5、掌握邮件营销的最佳发送时机

营销邮件的发送时机非常重要，可以直接决定邮件的开信率，选择对的时间能让邮件达到事半功倍的效果。万圣节邮件可以从提前开始发，但是离节日越近邮件的发送效果也将越大。并且在一天中的发送时间也非常重要，通常早上8点与下午5点左右邮件开信率较高。