转眼已经到了11月下旬，跨境电商卖家最最关注的黑五网一（Black Friday&Cyber Monday，以下简称BFCM）也即将到来。

美国国家零售基金会（NRF）报告称，今年假期期间，美国在线销售额预计将同比增长11%至14%，收入为1626亿美元至1669亿美元之间，相比2018年假期期间的电商收入增长了160亿美元以上。NRF的预测比Adobe的预测更高一些，Adobe预计今年假期在线销售额将达1430亿美元。

此外，由于假期较短，今年最后一刻的假期销售可能比2018年更重要。由于11月28日是感恩节，感恩节和圣诞节之间的时间将比去年短6天，这意味着消费者将比2013年以来的任何一年都更加紧张。

据Adobe Analytics统计，2018年美国黑五的线上销售额达到了62.2亿美元，同比去年增长了23.6%，创历史新高。在2017年，消费者黑五的网购消费额为50.3亿美元。实际上，消费者并没有等到黑五到的那天才开始购物。

根据Tinuiti的2019年假日购物预测与行为报告（2019 Holiday Shopping Predictions & Behaviors）显示，82%的受访者计划在这个假期购物季在亚马逊上进行一定规模的购物，而这家电商巨头将在未来几周对品牌发挥重要作用。

那么对于跨境卖家来说，接下里一周的时间将是进行营销和推广的关键时期，利用好这一周的时间做好营销和运营工作，说不定就能取得意想不到的效果。下面就来看看几个黑五网一营销方面的小技巧吧。

一、按小时销售

每小时销售具有巨大的潜力，可以提高企业在BFCM期间的销售量。企业若在在黑五提供50％的折扣优惠，可考虑将企业的折扣提高到1小时的55％。在BFCM销售过程中，可进行多次快速销售，使用倒数计时器和弹出窗口使网站访问者了解企业的限时交易。

二、企业可通过电子邮件和社交媒体营销

与现有客户和关注者分享额外的促销机会。为每次销售使用各种折扣优惠券代码，以提高用户参与度并追踪每小时销售的效果。

三、提供礼物指南

很多消费者会在BFCM期间购买节日礼物。他们经常在Google上搜索，以找到适合亲朋好友和其他人的理想物品。企业可以创建礼物指南，向他们展示为不同人群推荐的产品。

举个例子，礼品指南的想法可以是这样的：2019年黑五笔记本电脑交易排名前5、书虫的最佳礼物等等。在指南中，企业可提及自身的产品并概述详细信息和折扣。让消费者知道为什么您的产品是他们想要购买的产品。

四、给客户免费的东西

人们喜欢免费的东西，在BFCM销售期间，企业可使用赠品和免费服务来激励客户。可以考虑免费提供礼品卡、产品或免费送给客户。

如果企业没有提供良好的折扣或免费激励措施，则可能会影响企业的整体销售额。如果企业不能提供免费的产品、服务或礼品卡，请至少尝试对产品进行无息分期。若企业无法免费提供任何服务，那么客户有可能将转到竞争对手那里。

五、早开始，晚结束

这是提高企业在BFCM销售量简单有效的策略。人们通常等待购物狂欢节来购买喜欢的产品。因此，如果企业提早开始销售，则可以先吸引客户。稍晚结束销售使后来者也可以在您的店铺购买商品。许多公司在感恩节开始BFCM促销，并在下周一结束。

六、使用正确的营销渠道

营销渠道在BFCM促销中起着重要作用。正确的渠道可以增加企业的销售和收入，但是错误的渠道会浪费企业的金钱和精力。

因此，企业需要认真选择营销渠道，每个平台都有不同受众，可根据企业的目标客户群选择平台。企业较常使用的营销渠道有以下几个：

1、Facebook

Facebook是吸引未来客户的最佳营销平台之一。企业可使用Facebook重新定位现有客户，通过故事、市场和广告来找到新客户。

为了获得最佳的Facebook营销效果，请开始围绕企业建立社区。随着粉丝数的增加，也要建立与粉丝的互动。

Facebook广告可以在BFCM销售期间增加企业的覆盖面和销量，但是企业需要额外的时间和资源来使用它们。可以提前创建横幅，促销视频和其他内容，因为在BFCM销售季节中，Facebook需要更长的时间来审核广告。

2、Instagram

Instagram是吸引新客户的另一个绝佳渠道。如果使用得当，Instagram的影响力可提高BFCM的销量。选择的媒体、主题标签都可能帮助企业吸引更多的受众。利用Instagram的故事，IGTV和广告来扩大企业的覆盖范围。

3、优化SEO

SEO可帮助企业通过自然搜索获得新客户，而无需任何额外费用。人们使用与BFCM销售相关的特定搜索字词，因此请优化企业或者产品的内容以使其匹配。

将黑五的内容与现有帖子（尤其是流量很大的帖子）相互链接。SEO需要时间才能获得结果，因此企业要尽早创建企业的BFCM内容，以便在销售当天就可以排在Google SERP的首位。

4、EDM

EDM是重新定位现有客户的最佳渠道。可以为企业的订户提供折扣和促销活动，以通过电子邮件营销获得最大的效果。

七、提供推荐折扣

推荐计划是促进黑五销售的有效策略。如果客户将企业的产品推荐给其他人，则可以为他们提供折扣。例如，如果客户向其朋友，家人或同事推荐企业的产品，商家便可以提供50美元的优惠。

这方法在BFCM期间它特别有用。这将帮助企业以最小的成本和精力扩展客户群来为企业进行推广。

八、确保您的商店已准备就绪

企业店铺着陆页必须同时适合PC端和移动端，并且企业的技术和跟踪系统还应为BFCM高峰做好准备。运行测试以确保网站能够在销售期间处理流量高峰并可以快速加载，以便所有潜在客户都可以访问它。