汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据2014年罗兰贝格汽车行业报告预期，到2023年美国线上汽配交易的占比将从2013年的6%增长到20%。由于汽车平均使用年限增长等原因，美国汽配后市场整体规模也将从1040亿美金增长到1470亿美金。

据美国汽车协会统计，55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场，且线上客户多为价格导向，无明显品牌偏好，这也成为中国卖家的机会所在。

汽配类目的市场容量庞大，这一点是毋庸置疑的，但是相对的，机会和挑战也是并存的。那么如何才能在亚马逊汽配市场中脱颖而出呢？不妨往下看。

首先，我们要了解在亚马逊上平台销售汽配必须先满足以下条件：

1.注册亚马逊专业卖家计划；

2.确保你要列出的主要品牌具有UPC；

3.如果你销售的是Automotive 和 Powersports category类别的经认证的翻新产品，则它们必须具有制造商或再制造商的保修；

4.你展示的任何图片都必须符合产品要求，并且可以在图片托管网站或独立网站（比如品牌网站）上进行审查；

5.如果你要出售专门为某些车辆设计的产品（例如：地板垫、轮胎、侧视镜、安全带等），请务必查看“Automotive&Powerports Part Finder and Fitment Data”页面。

汽车由成千上万个零件组成，哪种类型的汽配产品在亚马逊最受欢迎？以下将分享一些汽配产品的选品技巧：

1、受众定位

考虑销售给普通车主而不是技工或经销商。瞄准前者可以使你接触到更大、更开放的买家群体，而后者往往由更小、更具洞察力的买家群体组成。

2、尺寸和重量

在亚马逊上寻找零件的车主不愿支付大量运费，否则，他们开车去当地的商店会更有意义。建议出售相对更加轻巧的汽车零部件，因为这将降低你的运输成本，并使你的产品更具吸引力。

3、车辆适配性

你的产品越受车辆适配性的限制，就越局限于较小的买家群体。如果你的库存主要适合本田civics，这就还好，因为它是一款非常受欢迎的车型，但同时你失去了其它所有车主的购买。如果你能扩大你的库存，以适应大多数品牌和型号，你将触到更广泛的受众。

4、使用频率

有些汽车零件，如挡风玻璃，很少需要更换。因此，你不会得到很多回头客。相反，多考虑那些经常被购买的汽车零件，比如前大灯、后视镜、垫子、过滤器和电线。

5、易于安装

喜欢对汽车进行尽可能多的维护，同时又倾向于那些既快捷又简单又不需要购买昂贵的工具的东西，大多数车主都有这样的想法。一些易于维护或更换的最流行的汽车零件，包括火花塞、挡风玻璃雨刷、空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、头灯和保险丝。这些都是相对简单的工作，可以使用一套基本工具来完成。

6、耐用性

销售质量更好的产品来支持你的销售，并向买家保证，他们将获得值得投资的坚固、耐用、制作精良的汽车零件。

汽配类目的市场容量庞大，这一点是毋庸置疑的，机会和挑战也是并存的。想要在亚马逊上销售汽配用品，以下内容必须注意：

第一，不要做违反亚马逊规则的事情，不然所有的后果都要卖家来承担;

第二，建议大家在开发新产品之前，一定要了解这个产品的特点，是否有专利风险，认证是否齐全，不然等卖了一段时间发现被专利投诉，或者认证不齐全被下架，就得不偿失了。

第三，不要盲目跟风赚快钱，在不了解市场的情况下盲目跟风销售，最后吃亏的一定是卖家。

一定要专注，知道自己的供应链优势在哪，自己的品牌基因是什么，然后坚持到底。