做亚马逊，除了要不断精进和优化自身，还要关注我们的竞争对手。俗话说“知己知彼，百战不殆”，只有了解你的“敌人”，你才知道如何去打败他。

做亚马逊也是如此，虽然不需要我们去打败竞争对手，但是我们至少得了解主要竞争对手目前的运营情况、他们的主推产品等等，这些信息不仅可以帮助我们了解他们的情况，也可以为我们的选品和运营提供一定的思路。下面我们就一起来看看亚马逊竞品分析究竟要怎么做。

产品销售前竞品分析：

产品销售前竞品分析，主要分析是在调研后确定类目之后开始进行。根据所确定的类目，然后进行竞品分析。

当你确定做一款亚马逊产品，紧接着需要做的是找出来十几二十个优秀的Listing，选择的标准包括销量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名冲得快），Listing优化出色（图片、标题和表述可圈可点值得学习和参考），投入大（长期持久的在投站内广告），数据正态分布（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于这些维度，选择出一批值得学习和参考的标杆，只有认真详细的分析这些Listing的情况，从这些卖家身上学习，学习并超越，才能具备后来居上并将其打造成爆款的机会。

1、分析竞品标题

卖家们可以查看竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己Listing的相关性和排名。

2、分析竞品的Listing

分析竞品的listing描写，根据竞品的listing分析出竞品优势以及卖点，尤其关注五行描述中重点突出的卖点描述，找到竞品的优势卖点然后进行统计分析，看看是否可以根据竞品的优势卖点同时更新我们的产品。

3、分析竞品的价格区间，从而确定自己的定价。

利用jungle或者直接登录亚马逊前台，观察竞品的价格，分析比对，统计出价格区间，众位价格以及平均价格，从而确定自己的定价以及定价策略。

4、分析竞品评价

竞品的评价分析在销售前调研尤其重要，尤其是产品的差评，可以让我们很好的看到海外市场买家的需求，然后进行分析，在确定类目之后的确定产品的过程中，就需要我们尽量解决掉竞品中差评所反馈的内容。

5、分析竞品运营思路

在竞品分析中，我们不仅要看竞品的外在表现，也要看到竞品的内在运营思路。例如，竞品的历史定价区间。一般排名靠前的产品都有一段低价期，所以分析竞品不要看竞品现在的价格。

6、分析竞品listing细节

如果你对于一个竞品没有系统的打法，就可以试着先模仿竞品listing。一个排名靠前的Listing，一定有它好的细节与独到之处。前期与其想怎么创新，不如先学习他人优秀的创新。

产品销售中竞品分析：

1、分析竞品的价格趋势

竞品的价格很有可能是会实时更新的，这个时候就需要我们经常去监控和分析竞品的价格，然后对我们产品的价格组做出更新，尤其是我们那推广活动如果包含了商品广告，分析竞品的价格就显得尤为重要

2、分析竞品有无新增子体

针对部分有可能会有多个变体或者子体的竞品，关注竞品是否新增子体，如新增了颜色款式，如果可以的话，额外关注新增子体的颜色款式的销量情况，表现良好的话我们也可以尽快更新我们的自己的产品

产品分析的工具：

1. JungleScout数据分析调研，产品跟踪，销量估算

2. AMZTracker数据追踪，数据调研，热词挖掘

3. Keepa查看历史价格，销售排名

4. Camel查看历史价格，查看跟卖，销售排名

5. 谷歌趋势海外热搜词

6. ScopeSellerLabs卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析

当然，作为竞品分析这块肯定不止上述内容，总之一句话，以开放的心态，以欣赏和学习的眼光去看竞争对手们的Listing中所呈现出的内容和细节，把自己认为好的内容，都尽可能应用于自己的Listing撰写和运营打造中来。

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