我们在昨日的文章《继以色列站点之后，亚马逊正式推出新加坡站点》中谈到，亚马逊新加坡站点已经上线，这也标志着亚马逊正式进军东南亚市场，同时这也让大家的目光再次聚焦到这个拥有巨大潜力的电商市场。

东南亚人口总共约6.5亿，据Nielsen预测，东盟国家（其中包括10个东南亚国家）的中产阶级消费者数量将从2012年的1.9亿增长到2020年的4亿。

并且该地区网络用户不断增长，有1.3亿用户拥有智能手机，互联网用户达2.6亿，已经成为全球网络发展最快的地区。而且预计到2025年，互联网用户预计将达6亿，其中年轻人占70%，但是目前电商渗透率仅为3%，并将在2025年将达到800亿美元。

同时，根据谷歌和投资公司Temasek Holdings最新的研究预测，东南亚电商销售额将在2025年增长至880亿美元，并将占零售总额的6%。

这就是所谓“人口红利”，其带来的消费潜力增长令人惊叹，商业空间有多大不言而喻。

既然东南亚市场拥有如此大的市场潜力，这也难怪阿里巴巴和亚马逊如此看好东南亚电商市场，腾讯、京东、唯品会等也在电商、物流、支付等领域开始了布局。

那么作为中国跨境卖家，想要在东南亚市场中分一杯羹，我们不妨先了解一下当地消费者的购物偏好和禁忌。

一、东南亚六国下半年热卖产品类目推荐

市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”，由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化，所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势：

马来西亚市场：3C 电子（笔记本电脑、移动设备等）、家居品类、母婴用品、时尚品类（女装、手表、配饰、奢侈品等）。

菲律宾市场：时尚品类（女性首饰、眼镜、手表等）、母婴用品（婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等）、美妆产品（眼妆、唇妆、化妆配件等）。

印度尼西亚市场：美妆品类、玩具（婴儿、儿童）、家居产品（收纳）。

新加坡市场：旅行类、时尚品类（首饰、高级珠宝等）、家居（收纳、装饰等）、母婴用品（喂养、护理）、美妆产品。

泰国市场：3C 电子、时尚品类、家居产品（装饰、卧室、厨房用品）、母婴用品（婴儿、儿童服饰）等。

越南市场：时尚品类（女装）、美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等。

根据上述的信息，卖家可做好自己的选品判断，并规划产品布局，设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。

二、东南亚选品需要注意的禁忌

选品时要因地制宜，应该更多地站在本地化的视角上，结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。东南亚很多国家，当地人过节时，不仅会给自己和家人买东西，还会与亲朋好友互赠礼物，卖家可以在选品时，可以参考 Shopee、Lazada 或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品，其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。除此之外，因为东南亚国家因为政治、宗教候等原因，卖家在选品时一定要考虑到宗教相关等禁忌问题。

2017 年女性的年均消费金额高达 20 兆美元，并预计这一数字在 5 年后将会攀升至 28 兆美元。这个机会窗口也在移动互联网领域中打开，于是如何把握女性的流量和消费潜力，成为很多开发者需要攻克的难题。而政治、经济、文化土壤不同，不同区域的女性用户偏好差异自然很大。比如，印尼女性用户偏向于年轻化，主要集中在 18~30 岁这个年龄段。

除了经常被提及的休闲游戏和电商外，受印尼女性用户青睐的还有漫画。因女性用户在漫画用户群中占比较大，因而迎合女性喜好的言情类题材漫画占比达到了 30 %（数据来源于触宝大数据）。随着主流用户（18~24 岁）经济收入的增长，付费意愿也有望在未来进一步增加。