2019返校季已经结束，跨境电商促销旺季眼看着就要到了。对于跨境卖家来说，这是一年之中最重要的一个季度，从10月开始，近10个促销节日接连走来，其中还包含海外最盛大的黑五网一以及圣诞季。

如果运营得当，节日促销季的销量甚至可以抵得上一个店铺一整年销量的80%以上，这么大的流量和销售额，恐怕卖家们都不会白白错过这样的销售好时机。

要想在Q4季度斩获较好的战绩，跨境卖家们必须做好相应的准备工作，万事俱备，才能打好这场战役。那么亚马逊卖家究竟有哪些准备工作需要提前做好呢？下面就随赛贝小编一起来看看吧。

一、做好选品，提前进行备货

想要在旺季获得好销量，选品是首要的重点任务。建议卖家可以参考去年热卖的选品；对于一些国外的节日，紧扣节日很重要，每个节日都有对应的畅销选品，可以根据具体节日特点，当地市场情况以及当地的消费需求，并结合自己本身供应链和物流的能力，来选择最适合的热卖产品。关于第四季度的选品备货事宜赛贝小编在此前的文章中已经为大家分享过了，详情可查看《2019年亚马逊第四季度促销节日选品备货指南》。

二、选好物流，尽快入仓占位

在旺季，选择物流的话，不管你是自发货还是使用FBA发货，都要做好备货量预估，计划好发货时间及方式。特别是选择FBA发货的卖家，一定关注各种促销活动最晚入仓的时间，不能拖，尽早入仓，避免之后因为爆仓而无法入仓，耽误销售。此前亚马逊公布了2019年全球各站点物流时间表，针对各站点的FBA仓库入库截止时间、最晚订舱时间、ETD最晚离港日、开船后平均运输时间等都做了一个详细的说明，有了这份清单，卖家们为旺季备货可就更有数了。详情可查看《2019年旺季亚马逊各站点最晚入仓时间表来啦，你的货都准备好了吗？》。

三、做好优化，产品门面很重要

要吸引消费者，listing的优化是至关重要的，这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。

此外，卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能，包括图文版品牌描述功能（EBC）、A+页面等，来提升listing的“逼格”，增加消费者的购买信心，让他们果断地点击 “add to cart” （添加到购物车）按钮。

四、做好计划，及时报名促销活动

旺季促销一定要做好计划和安排，最好能先制定一个合理科学的促销计划，比如什么时候报名参加促销活动、在什么时间点主推什么产品、选择什么物流发货好、价格怎么定更有优势，如何规划广告预算等等问题，都需要提前计划好。避免到旺季的到时候变成“无头苍蝇”，不知道该干嘛。

重点关注的还是亚马逊旺季的各种促销活动，比如马上要到来的黑色星期五和网购星期一秒杀活动，像Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)都是卖家在短时间内快速提升销量的好机会。

因此，在报名参加之前就要制定好促销计划，以便在活动开始的时候能够顺利的进行。

五、做好推广，站外引流不能少

研究数据指出，49%的美国消费者的购物搜索旅程是在亚马逊上开始的，但仍旧有51%的消费者通过其他渠道搜索产品，这是一个庞大的客户群体。

卖家需留心经营自己的社交媒体账号，及时地将产品活动信息分享到你的社交媒体页面，以此来吸引更多的消费进入你的亚马逊页面。除了经营社交媒体账号，你还可以适当投资谷歌广告，这是在你的预算充裕的情况下进行的，毕竟谷歌搜索也美国消费者研究产品的一个起点。

六、熟知政策，这些雷区不能踩

亚马逊政策是卖家在平台上运营的底线，卖家想要在平台上销售，一些雷区千万不能踩：

1、销售假冒劣质产品；

2、销售侵权产品；

3、销售亚马逊禁止的产品；

4、产品和描述不一致；

5、过度的刷单和测评；

6、操控评论，比如直接向买家索要好评或让买家修改或删除差评等。

此外，为了在年终旺季获得最大的销售额，卖家一定要提前测试广告文案、关键字，当然你还可以对产品标题、图片等都进行测试，这样将大大减少各项风险，并为你获得最多的机会。

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