2019年跨境电商促销旺季的序幕已经拉开，一系列的大型节日即将来袭，海外消费者也纷纷开启买买买的节奏。

第四季度购物狂欢季的第一个节日就是万圣节，万圣节又叫诸圣节，在每年的10月31日，是西方的传统节日。在国外万圣节就是“全民”cosplay的绝佳时机，服饰、配饰等万圣节相关的产品肯定会迎来巅峰，总体流量的增长也会带动其他产品销量的增长。甚至许多卖家认为一个万圣节几乎就可以撑起整个十月份的销量。

数据显示，29.0%的美国人计划从9月开始准备万圣节庆典，44.4%的美国人计划在10月的前两周开始着手准备，大部分的人在10月中旬就完成了万圣节的庆典准备。所以你现在看到这个文章的时候，就应该开始进行2019年万圣节的商品、营销和渠道策划，并且开始预热了。

关于2019年万圣节大促的选品内容，我们在此前的文章中已经为大家分享过了，详情可查看《2019年亚马逊卖家万圣节选品备货指南，想爆单这样做准没错》。今天赛贝小编想跟大家聊一聊万圣节促销的准备工作。

1、巧用热搜关键词

提起万圣节，大家会想到丧尸、骷髅、面具、南瓜灯等，但还有很多潜在的热门关键词容易被大家遗漏。Sam大叔凭借7年多在跨境电商的从业经验，总结了吸血鬼、僵尸、巫婆、科学怪人等20多个万圣节的搜索热词，并建议商家使用黑色、橙色、紫色、绿色、红色等万圣节主题色来装扮产品页面。

2、店铺增加万圣节元素

自建站和店铺相当于一个橱窗展示，页面中增加万圣节元素更能吸引消费者眼球，如果商家计划进行万圣节促销活动，可以在网站中单独为万圣节制作一个宣传页面，使用的元素有很多，像南瓜灯、女巫、吸血鬼等，将这些标志或者符号图片融入到产品中，例如在产品上贴在自己设计万圣节相关图标。

3、重视邮件营销

邮件是市场人员应对节日购物的前3大营销手段，邮件营销是诸多营销手段中成本最低，回报交高的方式，简单易执行且有直接促进购买的作用。相比于网站促销、广告以及其它渠道，邮件营销占比仍比较大，是各卖家节日抓住消费者的重要途径。

4、社交媒体宣传

万圣节的话题和讨论在社交媒体上十分受欢迎，有趣轻松的内容通常更能带给受众愉悦的假日感觉。大家可以从一些微妙的切入角度和内容设计进行营销，这样或许更符合社媒的审美并且更受欢迎，例如，可以举办南瓜灯、万圣节相关和制作的比赛、万圣节服饰PK……让用户自己投票，获胜的参与者可以得到一定的奖励。

5、listing优化

优质的Listing是销量的前提，关键词是核心所在，因为大部分消费者都是通过关键词搜索到用户的，所以卖家最好通过亚马逊前台搜索框、竞品review和竞品ASIN报告中挖掘精准的关键词，同时结合万圣节热点，在标题、search terms中融入相关的词汇。

6、打造万圣节版产品阵容

最后，商家还可以在商品包装上花心思，尤其是对于老客户而言。万圣节期间消费者的主要花费集中在4个类别: 糖果、装饰品、贺卡和服装。卖家可以在万圣节前夕多留一手，为客户准备特别的万圣节产品包装作为特别惊喜，感谢他们的支持，并以此维护客户关系，提升品牌忠诚度。

以上就是万圣节大促前卖家们需要做好的准备工作，另外还有一点需要注意的就是备货时间，关于产品备货，赛贝小编建议卖家们在9月开始备货，尤其是生产周期长的产品，最迟入库时间在10月中旬之前。

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