PPC广告是亚马逊卖家们经常会使用的一种广告引流方式，但是赛贝小编发现很多卖家在投放PPC广告时通常把注意力都放在了广告转化率上，当然从理论上讲这样做无可厚非，毕竟投放广告就是为了引流和转化，但是随着广告投放的推移，很多买家发现广告投放成本居高不下，虽然转化率不错，但是实际上利润可能并不高，这是因为大家都忽视了一个问题，那就是PPC广告销售成本。

ACoS(广告销售成本)是用于衡量PPC活动绩效的关键指标。ACoS表示广告支出与销售额的比率。ACoS%=广告支出÷销售额

ACoS盈亏平衡是指在你的广告支出被考虑之前的利润率。作为卖家，只要你的广告支出低于你的利润率，就不会对产品造成损失。

那么这个广告订单占比怎么去算呢，下面再来简单聊一下：

首先我们进入campaign manager，然后确定一个time frame时间范围，然后记录一个广告的sales数据，如下图所示：

然后，我们再去business report，选取同样一个time frame，然后得到整个listing的一个销售数据，如下图所示：

然后我们把两者做减法，就可以得出自然订单销售额度这个数据了。所以，我最终可以算出来我这个listing的一个广告销售占比的精准数据了。

那么这里肯定会有人问了：

这个广告销售占比到底多少比较合适？这个数据有什么导向意义呢？

我们经过大数据比对以后发现，一般来说比较健康的广告销量占比大致就是：20%-40%左右的一个规模，这个数据指标是非常健康的。

所以这里劝大家可以去看看自己的一个广告销量占比的指标，如果超过了这个范围，那么你会非常的危险，就算你还能保持一个盈利，但是后期一定是亏损的，因为流量成本一定是随着时间增长的，而且一到旺季流量成本就会翻倍甚至更贵，大部分利润最好都会被广告吃掉，所以40%一定是一个红线。

一旦超过的话要马上进行调整，不然后面你会进入到一个异常尴尬的局面：就是利润都被广告吃掉了，自然订单的比例太少，一旦压低广告的预算和出价，整个销售额度就会大幅降低，但是不改变的话利润逐渐减少甚至亏损，这种状态就是完全被广告给绑架了，这是我们都非常不愿意看到的情况。

所以，综上所述，正常的新品推广路径应该是前期通过广告以及放量等等手段，可以不用太计较亏损尽可能的去冲击核心关键词的自然排名，利用前期新品红利期把一些出单流量词打到比较核心的位置上面，然后逐步降低广告成本。

让广告销售占比压在40%以内，这种才是一个正常的新品推广逻辑，而不是说前期舍不得投入，也不去放量推自然排名，慢慢过了新品期，大部分订单靠广告，到了后面广告销售占比过高，广告一降预算竞价订单就大减，这个时候想去推自然排名又错过了新品期，就造成了一个非常尴尬的骑虎难下的局面。

此外，还有一点值得注意的是，当你通过PPC广告进行销售时，是有助于提升你的产品的有机排名的。我们需要估计通过正常销售产生的额外销售额，并将其添加到您的ACoS盈亏平衡中。

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