在上一篇文章《谷歌和Facebook广告费用太高？不妨试试这些新的营销渠道吧》中赛贝小编为大家分享了一些站外引流的渠道，但是有些卖家的苦恼之处可能并不在引流上，而是listing转化上。

的确，引流只是第一步，最重要的还是转化，毕竟流量再高没有转化也是白搭。

要想提高listing转化率，我们首先得搞清楚影响listing转化率的因素有哪些，综合来看主要有以下几点：

根据这个思路，大家可以要根据自身产品情况，去分析先优先优化哪一步。

Review、促销、价格这些都是需要累积的专门处理的，这方面我们另外再找时间来谈，我们今天先看看最基础的Listing五点描述。

首先，我们要了解买家的购物习惯，通常是搜索目标关键词——选择并进入产品页面，浏览图片、描述——如果产品的标题用错了单词、而且没有任何亮点，他们会马上跳过。

从这些来看，卖家点入产品链接以后，产品的图片＞文字描述，所以，当你的产品浏览量高、点击高、没有转化的时候最先考虑的是产品图片的问题。小编要强调一点，不是找了专业摄影师拍的图就一定是好图。

如果可以，可展示些产品正在使用时的场景图或产品使用时买家的愉悦心情，再配合产品卖点宣传，可以增加用户对此产品的浏览兴趣，提高购买欲望。

通过上述分析，赛贝小编大概总结了下优化listing的一些思路：

1. 吸引顾客，激发购买需求

在最短时间内使买家吸睛，有接下去详细阅读产品更多信息的效果最好。

买家购买产品时候“货比三家”，展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留，顾客一眼扫过去，发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。

即使产品特点没有多少不同，但你也要制造出“不同”。当然，买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的，也可以有很多其他的点，但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的“常态”。

2. 从客户的角度出发

语言作为传播媒介，在电商平台的应用使其变得规范化、并适应于顾客而作出特别的调整。

当顾客需要的是大牌、专业化的产品用以满足其虚荣心或者对产品的安全感时，你的描述必然要迎合顾客的需要。

很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”时，语言里带入生活气息，可以增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。

最忌顾客看了你的描述之后如在云里雾里。

3. 打消顾虑，促使直接购买

在卖家做了上述的一努力，顾客的兴致提升到了一定程度之后，我们需要努力实现把顾客的兴趣，从想法变成实实际际的购买行为。

有时候一些煽动性的语言会直接促使消费行为的产生；有时候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能打消顾客心中的疑虑。

4.迎合亚马逊算法，提升排名、曝光量

Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引入关键词是必不可少的。

另外，如若产品有相关的资质证明，或卖家相较其它同行有自己的独特产品优势，也要一并写下来，这样做可减少用户的购买犹豫，增强购买信心。

赛贝小编提醒大家，优化Listing是根据后台数据和竞争对手去优化，而不是毫无目的地盲目更改。亚马逊产品有流量但转化差，要从多方面找找原因，而后再来针对性的完善，千万不要头疼医脚，延误解决问题的时机。

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