我们在前几天的文章中谈到过，亚马逊的广告业务在过去几年增长非常迅速,亚马逊的广告收入增长主要来自于开放新的广告库存，以利用其在线市场上的大量流量。但随着需求赶上供应，亚马逊的下一个最佳收入增长途径是提高价格。有机构预测，随着越来越多的亚马逊卖家使用广告，亚马逊广告价格或将在明年上涨，详情可查看《亚马逊卖家请注意，亚马逊广告价格明年可能会大幅上涨》。

据了解，虽然eBay也是能够提供广告产品的平台，但用户群体并没有亚马逊多，因此只有17%的亚马逊卖家会选择它，而58%的亚马逊卖家称自己不会在其他平台上做广告，更愿意相信亚马逊平台的广告流量能够给自己带来收益。

毕竟，亚马逊在美国的地位相当于国内的某宝，基本上大半的网购者会选择亚马逊购买商品，广告能得到相当大的曝光量，能够为产品宣传做足工作，以此来吸引卖家投放广告，难怪亚马逊的广告业利润会越来越高。

亚马逊提高广告费用，对于卖家们来说绝对不是一个好消息，毕竟这意味着成本的上升。但是广告该投还是得投，毕竟不投广告就会比投放广告的竞争对手要少了很多曝光量和竞争力，那么卖家们该如何在预算有限的情况下精准的进行广告投放呢？

首先，我们一定要搞清楚一点，自己的产品究竟适不适合在亚马逊上打广告。亚马逊广告只适合竞争小，利润高的产品，因为投放广告前期资金必须充足，如果产品利润不够高，打出的广告再多，也有可能回不了本。

搞清楚这个问题，我们再来看看卖家们在投放广告过程中可能会遇到哪些问题。

据了解，不少卖家投放广告时，会出现没有曝光量的情况，而导致销量不佳，一般可能会有以下几个原因：

1. 广告运行时间太短，还没有积累出曝光量

2. 广告竞价太低，排名太靠后

3. 关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配

4.Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低

5. 产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多

根据以上的种种原因，卖家的投放广告时一定要学会避免各种不必要的错误，有目标性的去进行投放，这样还会省下不少的精力。卖家们可以采取以下措施来解决：

1.明确目标：

不论你是想提高销量还是提升品牌知名度，亚马逊能让你按照目标来制定广告投放计划。比方说，你专注于提高销量，那你可以把广告销售成本（Acos）作为衡量成功的标准；或者说如果你想要提升品牌知名度，那就可以把广告影响作为标准。

2.选择合适的产品来投放广告：

为销量最好的产品投放广告可以提高转化率，你还要确保产品库存充足以及价格有竞争力。选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。

3.制作清晰、简洁、引人注目的产品细节页面：

亚马逊广告可以吸引买家访问你的产品细节页面，但产品详细信息页面将最终将这些买家变成你的顾客。要制作一个有说服力的产品详细页面，就要优化自己的listing、将准确和有描述性的标题、高质量的图片和相关有用的产品信息考虑进去。

虽然说明年亚马逊广告价格可能上涨，但有些卖家认为，即使价格上涨广告还是不得不投，投放广告太烧钱，但明显提高的销量也能够弥补这方面付出。因此卖家想要得到更高的回报，就必须付出相应的代价。

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