选品上新是每个跨境电商卖家都会经历的事情，从新品入库到推入市场，真正的新品期只有短短的几个月时间，这是打造新品的最好的时机，那么要想在新品期取得最好的推广效果，我们究竟该如何做呢？又有哪些事项需要注意呢？今天赛贝小编就跟大家分享一下这方面的问题。

综合来看，我们可以把新品推广期分为以下几个步骤：

1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键

FBA刚到仓，作为新产品，没有流量，没有销量，这个阶段首先要做的是，从0到1的突破，这个阶段是想尽一切办法，第一时间出单，这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的；

所以FBA产品上架后，自动广告，手动广告可以同时打起来，预算可以少一点，但价格设置在市场价中比较有优势；美国站可以参加早期评论人计划，其他站点自行联系测评，这是新品到仓一周的最主要任务。

2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键

第一阶段通过广告引进来流量之后，第二周开始你要关注的数据是你的转化率，转化率必须高于10%

太多的新公司急切想把产品“推出去”，但却很少考虑如何在产品推出后进行营销。这是错的。营销计划与产品本身同样重要。你的营销目标是什么？你要使用什么渠道和策略？你将如何评判成功？

有几件事需要记住：

确保你的产品信息强调给用户带来的好处。

不要夸大或承诺你无法提供的东西。

你将在哪里接触并与你的目标顾客互动？移动app？

在营销早期回答“相关性问题”：为什么你的目标顾客应该选择你的产品？

这一阶段，必须把review增加到10个以上，能提升到15以上是比较好的状态；这个时候每天出3-5单是属于正常范畴，否则就是你的推广力度不够。

3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键

第三阶段累计够了review，不要忘记做QA问答，以及带视频带图片review，找人点赞至少15个；只有这样，这些review的权重才会起作用，在站内广告这块，开始把有转化的10个左右的关键词。

我们通过广告，可以有目的地，把十几个核心关键词都能推到首页，销量的提升，又带动了你产品所在类目的排名提升，通过类目排名来的流量，也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。

4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键

定价有很多需要考虑的事情：同类产品的价格多少，制造产品需要多少费用，管理费用是多少等等。你的价格需要具有竞争力，但还需要在每笔销售中赚取足够的利润，才能继续经营。

如果你想针对预算有限的消费群体，那你的产品可以比其他人的产品更便宜；如果你针对的是高消费群体，那么你的定价就可以稍微高点，因为你提供的是“高端产品”

一天能出个10单左右，我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润，一天出多少单，能赚多少钱，可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品，定一个能够实现的目标。

如果在卖了一段时间之后，你认为现有价格不能给你带来足够利润，你可以适当考虑提高价格，降低成本或增加库存。在你决定之前要仔细考虑。

5. 复盘错误—经验修改是关键

最后，复盘自己整个操作过程，及时反思，做完一件事后，几分钟内就反思；主要结论写纸上以便查阅，梳理反应链，从事情的开始，发展，转折，背后的动因；

此外，我们也可以向顾客询问有关营销、产品本身、定价和增值服务等各方面的问题。询问他们你该如何改善服务以及如何改进产品。

需要说明的是，整个推广过程至少持续3个月，因为亚马逊的大数据推算权重很高；3个月都没做起来的产品，后面基本也很难做起来。所以卖家朋友们一定要好好利用这三个月的新品期。此外，赛贝小编提醒，在你推出新产品之前，要制定一个系统的计划以扩大规模，并满足市场需求。如果你还没准备好就急着推出新产品，有很大几率会失败。

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