对于亚马逊卖家来说，投放亚马逊站内广告是一件非常常见的工作，尤其是有新品上架或者营销活动的时候，需要通过投放站内广告来引流。但是很多卖家发现并不是投放广告之后一定会迅速带来大量曝光，有时候广告投放一段时间listing的曝光量仍然很低，店铺的引流同样如此，那么造成这种情况的原因可能是哪些呢？

总体来说，亚马逊站内广告曝光量太低的原因主要有如下几点：

第一，出价太低，当然也不是说价格出得越高越好，但出价最好不要低于建议价    

第二，关键词不准，主关键词偏差    

第三，产品过热，很多大卖已经做得很成熟积累了大量好评review，价格也比你有优势，如果这样的话你应该着眼于那些相对竞争更小，但是有关注度的产品

第四，产品偏门，

第五，回归listing，描述，图片可能做得不够，你可以找些老外朋友帮忙看看，或者在相关网站找专人写listing描述。

针对以上原因，我们可以采取以下措施来解决：

1.可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样；

2.提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议价；

3.分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试；

4.优化listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词；

5.选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。

这是亚马逊站内广告的一种情况，还有一种情况是广告曝光量高，但是点击率却很低，我们来看看出现这种情况的主要原因以及优化方法。

曝光率高意味着广告设置的关键词确实都是热搜词，然而他们看到而没有点击进来的话，你需要考虑一下广告位所展现给顾客看到的四个内容是否存在问题：

标题：一般情况下，广告的标题只会显示一部分，那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品，这点很重要。但是如果主图足够好，是会让人一目了然的，很清楚的明白这个产品的用途。

主图：主图有多重要在这个时候就体现出来了，又曝光率但是没有点击率，那肯定是你的主图不够吸引人，没有让人购买的欲望。所以这个图片要有足够的吸引力。

价格：虽然价格不是决定点击量的首要因素，但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。

Review：review评级只有三星的话，顾客基本不会点击，4星是最低的要求，如果达不到的话，基本没有竞争力。

以上就是亚马逊站内广告曝光量低以及点击率低的原因分析以及优化方法了，但是说到底，做广告的最终目的都是为了转化率，卖家要不断的筛选数据较好的关键词，不断的优化listing，才能够获得更多的转化率。