现如今做跨境电商的人不少，也有许多人开始个人创业专职做跨境电商，我们在之前的文中《老卖家实用心得分享：亚马逊创业必须要具备的技能》中为大家分享了一些个人卖家做亚马逊必须要掌握的一些技能。除了这些平台运营和操作技能之外，还有许多需要熟悉和了解的事项，获取优质稳定的货源就是其中之一。

为了达到某种目的，当我们需要供应商的时候，这个供应商指的是有能力为你提供产品和库存的人，这其中包括了制造商批发商和分销商。首先我们应该要确认你需要什么样的供应商，我们是需要购买已经存在的品牌和产品的。 

同时我们还要想清楚是用国内的供应商还是海外的供应商？如果你是计划生产或者是批发，在寻找供应商的过程中有一个经典的问题，你是想从国内采购还是海外采购？可以具体指某个地方，但是通常都是在我们中国、中国台湾以及印度等地区。或许你已经知道将产品出口到海外几乎是更便宜，但是这些仅仅是前期的投资成本问题。

赛贝小编发现跨境电商创业者在寻找货源时遭遇了滑铁卢，无论是找工厂代加工产品，还是从别的供应商批发拿货，不知道该从哪里入手。今天赛贝小编就来为大家分享一下，跨境电商个人卖家如何拿样品、计算产品单个成本以及筛选优质的供应商。

如何筛选优质的供应商？总体来看，寻找供应商和货源的方法有如下几种：

一、 选品大会

深圳、广州、浙江、杭州等地每年都会有几场大型选品大会，参加的人员包含供应商、卖家、分销商等。你可以通过参加选品大会在大会中咨询，找寻合适你的货源的供应商。

二、 社交朋友圈

跨境电商这个圈子并不大，只要你身边有几个做跨境电商的朋友，借助"六度空间"理论相互介绍和推荐，你就会有机会接触到各种货源资源，但这个人脉需要一定时间的积累。

三、 逛论坛

你在找供应商的同时供应商也在找你，这时你就可以多逛些跟跨境电商相关性较高的论坛，如福步论坛、亚马逊知无不言等。一般供货商会在评论区留下他们的联系方式或网站网址，只要留意就可以发现有用信息。

如何找工厂拿样品？

如果你没有固定的产品线，迅速锁定产品的类目是你首先需要做的第一件事。比如现在春季了，假设你想做旅行枕头这个产品我们可以在平台上搜索英文单词Travel pillow ，如图：

这里先不讨论这个产品是否适合你做，事实上，电商平台上面的所有产品都可以做，只是有的产品需要烧很多钱而有的产品推广费比较低；

我们点击listing详情页下方的review区域，直接打开所有的review列表，当你看好Travel pillow这个产品我们就需要查看产品的review，特别是一星，二星差评review，如图：

然后浏览这个产品的所有差评，按照以上这个方法至少查看小类目前20名的所有产品。你会对这个产品的材质、特性、功能都会有全面的了解，然后，我们带着这些产品的“问题”去1688找相同或者类似的款，如图：

在你核算了产品的售价以及产品重量，你会对成本有一个大概的区间。我们找至少3-5家这样的供应商需要买3-5个这样的样品，然后让他们给你邮寄过来收到产品之后，你需要一个个地拿来自己试用，反复对比产品材质、功能、还有包装。

有些卖家可能觉得说的是废话但经过统计，绝大多数新卖家是很难走出这一步的，采购样品是真正开始跨境之路的第一步，而不是什么注册账号，那都是流程性的东西。

一旦你找到了合适的供应商货源，你如何接近他们？这个时候你需要问的就是这个多少钱？但是在你向供应商发送你的报价之前，你应该花几分钟的时间和他讨论一下这些你想问的问题，要准备一下你的电子邮箱，这样子能够保证你收到正确信息的机会。

a.你们的最低订货量是多少？你要确保它们的最小值是你可以接受的，你可以负担得起。这个最小订货量可以根据产品和供应商的不同而发生很大变化，所以关于跨境电商如何找货源来说提前询问是很重要的。

b.你的样品定价是多少？你可能要在完成订单之前检查样品。样品定价范围，取决于产品和供应商。一些收到许多请求的供应商可能会改变全部零售价格，其他供应商会以折扣价给你提供样品，有些甚至会免费送你样品。

c.你们的产品定价是多少？一个最重要的问题是你的产品要花多少钱。你可能不会要求多个数量的定价，以了解他们如何在更高的数量水平上打折定价。

d.你的周转时间是多少？-知道生产订单需要多长时间,这是一个重要的考虑因素，这些取决于您的具体业务，时间可能是至关重要的条件。

e.你们的付款条件是什么？许多供应商会要求新的企业支付全部订单。这是很重要的，因为库存是电商平台初创业的主要成本。您可能也想询问他们是否提供付款条件和未来的订单。

以上就是个人跨境卖家在寻找优质货源时必须要注意和考虑的一些问题，只有找到了稳定优质的货源渠道，我们才可以放心的大力推广产品。最后赛贝小编还要提醒大家一点，那就是在寻找货源时一定要注意知识产权问题，一定要跟厂家或供应商确认产品是否注册了国际商标或者申请了国际专利，另外还要注意商标和专利的申请地，因为商标和专利保护都是有地域限制的。如果供应商无法提供相应的知识产权证明文件，最好不要选择此类产品，因为一旦产品涉及到侵权，损失会有多惨重就不必赛贝小编多说了吧。