一年之计在于春，阳春三月，本该是放手大干一场的时候，但是跨境电商圈却是一片惨淡。尤其是3月11日德国亚马逊因为德国VAT问题封杀了大批卖家，不论有没有提交德国税务证书，全都被封杀了，详情可查看《亚马逊因德国税务证书问题“封杀”大批中国买家，账号解封方法奉上》。

除此之外，还有一些其他事件同样影响着亚马逊的店铺销量，不管卖家们愿意不愿意，亚马逊淡季实实在在的来了。

有人可能会说：亚马逊还有淡季，简直是扯淡。

但是赛贝小编不得不说，确实是有的。从黑色星期五开始到圣诞节这段时间被称为亚马逊的旺季，这是一年当中流量最大，转化最高，销量最好的一段时间，旺季过后的1月2月销量会有一定的滑落，但不会很明显，这是由于旺季的影响仍未消散，直到3月头，产品敏感度比较高的卖家应该已经能清晰的感觉到淡季终于来了。

淡季，从普通意义上来讲，是亚马逊平台流量低迷，日常销量有所降低的一段时间，一般是一年的前半年，从3月份开始到7月份的这段时间，那么面对淡季，卖家该如何应对呢？

其实淡季还是有很多事情可以做的，如果把握好这段时间，做好相应的调整和准备，当旺季来临时我们才不会手忙脚乱。下面就岁赛贝小编一起来看看亚马逊淡季卖家们应该做好哪些工作吧。

1.利用淡季开发新品，奋战下一个旺季

旺季过后，有些卖家可能因为一个产品爆单。但随着旺季的过去，产品的生命周期逐渐结束。下一个旺季，这个产品可能不会再受欢迎。销售这样的产品的卖家，在旺季结束后，就可以投入开发新产品的工作中。根据流行趋势、技术更新情况、行业发展状况等，研究、开发新的产品，并利用淡季慢慢将产品Listing打造起来，为下一个旺季赢得更好的起点。

2.亚马逊产品上架后的基础——为爆发做铺垫

首先这个普适的套路不包含选品的环节，直接从运营步骤开始，默认图片、标题、关键词等硬性指标都有相当程度的优化后才进行上架操作，这里就不再赘述基本的优化操作。

3.对lsiting进行调整、优化

正常来说，一个店铺的lsiting是不需要每天都去优化的，日常需要改动的叫调整，只有在大促或节假日等重要时间点，才需要去优化。对于点击率低、转化低的lsiting确实是需要调整的，可以多参考同行卖得好的listing，包括图片展示、主副图搭配、标题卖点、产品描述的撰写、A+页面的排版等。有8年实战运营经验的“李诗婷”学霸Sissy擅长打造优质、高曝光、强点击的listing，利用亚马逊内部的搜索规则，打造高流量的Title；正确运用图片的魅力，打造高穿透，强转化的产品图片；对于积累和管理Review更是有话语权。

4.扩大产品库

在工厂出货的淡季，工厂对于所有可能的订单都有更积极的态度，我们应该积极拓展自己的产品库，尽可能与更多的厂家建立基础的沟通，给我们的选择留下更多的余地。对于经过早期验证的产品，也可以在这个时间段去下一些小订单来验证销售。

5.清点库存，调整备货

为了应对旺季的到来，相信许多卖家朋友都有大批备货发货的行为，这样大量的库存堆积，在旺季销量暴涨的情况下一切正常，一旦销量开始回落，却还不及时调整自己的备货方式，就会造成库存冗余。

库存冗余不仅仅会阻碍卖家的资金周转，更会对卖家的账号健康造成影响。我们知道亚马逊平台对卖家账号的绩效考核中，库存周转也占了很高的权重，为此，亚马逊制定了严格的仓储费用制度，仓储费与产品放在仓库的时间成正比，放的时间越长，收费越高。

因此，在淡季来临之际，小编建议各位卖家朋友们及时对自己的库存进行盘点和调整，之前按3-4个月销量备货的，可以改成按15天-30天，或者依据产品销量调整到更短的时间。

6.产品壁垒打造

认证品牌专利、跟卖对手应对策略等在这个阶段我们都应该做好充分的准备，对于经过验证的产品，必须做好这些应需时间的准备，以此确保产品开发的利益最大化，也确保账户运营安全，避免陷入到无止尽的价格竞争和恶意竞争中。

任何一个“爆款”的打造都不是一蹴而就的，选品到运营的每个环节都要做好，淡季就是一个产品的选择优化期，提前为旺季试错，选择合适的产品。