做电商的朋友都知道，给产品定价是一个技巧活儿，价格设置合理不仅会让你的产品更有竞争优势，也能带来更多订单和流量。这个道理大家都懂，但是什么样的价格才是“合理”的价格呢？怎样才能设置“合理”的价格呢？关于亚马逊产品定价的方法和技巧之前赛贝小编已经为大家分享过了，详情可查看《亚马逊新手必看：超实用的新品定价方案》，今天我们来看看wish产品如何定价以及影响wish产品价格的那些因素。

我们先来看看影响wish产品价格的因素都有哪些，综合起来看，主要分为内部因素和外部因素两部分。

1.内部因素

1）市场供需

俗话说，物以稀为贵，在商业市场上尤其如此。当一款新产品突然一夜成爆款之后，疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求，如果你有货源，那么价格自然可以定高一些。然而随着新产品上市一段时间之后，涌入的各种商家也会开始大量铺货，这时候给买家的选择就显得多样，利润被稀释之后，自然而然的价格也会随之下降。

2）竞争对手的价格

Wish平台上的卖家成千上万。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。

3）平台佣金和收款手续费

Wish平台不像亚马逊需要支付平台月租，但是Wish会收取15%的佣金，最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上，转嫁给买家分摊。

4)产品成本

产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加！不过大部分做wish 的卖家是厂家的相对少！一般是贸易商，所以我们只需关注产品的最后出厂价格，也是我们的拿货价格！这个是和厂家谈的，一般是量多价格相对拿货量少的价格便宜！

5)运输费用

产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。不同的物流方式价格不一样，货物发完不同的国家价格差异也很大，如果卖家选择wish的海外仓发货，也会产生头程运输费用和海外仓储费等。

6)其他因素

如果是企业入驻Wish，就不得不考量预期利润以及品牌定位了，对自己产品的前景以及利润做出合理的预估，根据品牌定位，设置不同的定价，这些都是企业产品定价需要做的。

而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识，除此之外，做些适当的营销推广，根据不同地区的消费者习惯给出不同定价，会有不一样的效果。

2.外部因素

1)预期利润

有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润，有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是毛利的20%-30%，也有可能是低利润5%-15%，这个毛利润等一下在价格的计算公式上我们会用到。

2)营销费用

卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在Wish站内烧钱做PB活动或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。

3)产品库存

某些公司面临产品库存的积压为了减少风险性，他们会将价格降低，薄利多销的方式来销刷库存！

4)品牌定位

根据不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么价格自然就低，中端品牌价格适中，高端品牌价格就高，这些根据买家自身来决定

5)产品的退款率

很多卖家上新品定价的时候忽略了这一点！因为这个是开始新品的时候退款率是无法预估的！当时也要算进去！

除了以上影响wish产品定价的因素之外，我们也要考虑消费者的心理因素。我们在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，比如wish上的一些产品不一定是最低价的卖得最好！同类产品也并非高价格卖不动，因为有一些产品的比如家居类产品大部分客户比较在意的是他的质量和耐用度，所以你价格低的离谱的话！客户可能对你的产品质量产生了怀疑态度，所以有可能难以出单！如果是快消品的话，客户可能更在意的是你的产品价格！所以通过抓住客户的消费心理来进行产品的定价，促使客户加快订单的转化，获得最大的效益。

最后需要指出的是，同一件产品，在产品销售的不同阶段定价思路也是有所区别的。比如在新品上架之初，为了给客户一个更好的体验，让你的产品快速切入市场，不妨试试把定价降低一些，利润空间减少些。当你的产品已经有一定的销量，好评等各项指标都有一定的基础，但客户还是较少，处于成长阶段，可以稍稍提一些价格，或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围。当市场上慢慢出现一款产品，比你的产品更加完善，久而久之你的产品就会被取代，市场需求也会随之下降，销量利润都大不如前。这个时候就没必要在推这个产品了，去开发新的产品，同时尽快清空库存，降低定价。