新卖家对于跨境平台的选择，影响的不仅是你的运营节奏、推广策略，还有物流模式和支付方法。四大主流跨境平台各有特点，卖家应该广撒网还是集中资源投入呢？

目前全球覆盖范围最广的电商平台分别为Amazon, eBay, Wish及Aliexpress（全球速卖通）。还有区域性电商平台，比如东南亚LAZADA, 法国Cdiscount, 非洲Jumia。小编今天介绍一下四大主流平台的销售模式及入驻规则，帮助新卖家了解它们彼此之间的优劣势，并根据现有资源做出最佳判断，选择适合自己的跨境销售平台。

一、中国的跨境B2C电商平台——全球速卖通Aliexpress

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，其海外买家已超过1亿，目前是全球第三大英文在线购物网站。速卖通买家分布在全球220个国家，俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰为购买力最强的十大国家。

销售模式

B2B+B2C垂直类销售模式，主要针对海外中小型买家，客户大部分集中在一些发展中国家，比如俄罗斯、巴西等。

平台优势

1、中英文版页面操作简单，新注册用户能较快学会并操作使用；

2、新店铺开通后，没规定卖家刊登产品期限；

3、免费刊登大部分品类；

4、容错性较高，店铺评级周期是2个自然月。

平台劣势

1、年费高，依据经营范围征收1、3、5万元不等的年费；

2、价格为王，利润低，卖家一定要价格低才有优势；

3、部分类目对没有品牌注册的卖家不开放；

4、运营政策偏向大卖家和品牌商。

店铺排名影响因素

卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

总结：Aliexpress非常适合跨境新手卖家，尤其是产品特点符合速卖通热卖市场国家（俄罗斯、巴西），产品有供应链优势、能接受价格战的卖家，最好是工厂直销。

二、最早向中国卖家开放的跨境B2C电商平台——eBay

eBay早在2002年就通过收购易趣网33%股份进入中国。2003年，eBay易趣在国内C2C市场占有率接近80%，而其最大国际竞争对手Amazon在2004年才通过收购卓越网进入中国。但握有先发优势的eBay在中国照搬国外经验，水土不服，终在2005年市场份额下滑到24%，最后不得不黯然退出。

但eBay的全球扩张是非常有先见性的。eBay的核心市场在比较成熟的美国和欧洲市场，因此对于从事零售外贸的小微企业和卖家来讲，eBay的门槛要比速卖通高。据eBay平台数据显示，美国、英国、澳大利亚是中国卖家的三大市场。

销售模式

B2C垂直销售。主要针对个人消费者，核心市场在美国和欧洲。

平台优势

1、开店门槛不高，开店手续比亚马逊简单；

2、排名相对公平、专业客服支持；

3、新卖家可以靠拍卖宝贝进行曝光。

平台劣势

1、遇到买卖争议时多半偏向买家，卖家损失惨重。

2、英文界面不友好，上手操作不容易；

3、虽然开店免费，但上架产品收费；

4、严格的卖家标准，遇到投诉店铺经常被封；

5、产品审核周期长；

6、对上架宝贝数量有限制，一开始不能超过10个，宝贝只能以拍卖或一口价的形式出售。

店铺排名影响因素

卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格。

总结：对eBay的选择，首先考虑的是产品本身要有地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。和Amazon相比，它操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求比速卖通严格，对产品质量有一定要求，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势。

三、主推移动端的跨境B2C电商平台——Wish

Wish是一个基于移动终端APP的跨境平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火。Wish上的商品价廉物美，吸引了众多客户，在美国有较高的市场占有率。其核心品类包括服装、珠宝、手机及配件、礼品，大部分商品都是从中国境内发货。据有关数据显示，Wish平台上97%的订单量来自移动端。它可以利用智能推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。

销售模式

B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。

平台优势

1、精准营销，点对点个性化推送。客户偏年轻化，下单率很可观，满意度也高；

2、后台操作简洁，上架货品非常简单，运用标签化进行匹配；

3、利润率高，竞争相对公平。

平台劣势

1、卖家无法与客户直接沟通；

2、商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；

3、平台收取佣金高，15%商品成交费和1.2%的提现费；

4、物流解决方案不够成熟；

5、平台的买卖纠纷规则模糊。

店铺排名影响因素

标签准确性，产品数量，描述和图片，产品价格。

总结：Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢的产品，做到了千人千面。Wish一次显示的产品数量比较少，客户体验非常不错。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。Wish用户数已经突破4700万，对于中小零售商来说，Wish移动端平台未来潜力是巨大的。

四、跨境B2C平台代表——亚马逊

亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台，对全球外贸的影响力非常大。亚马逊对卖家要求很高，对商品的质量、品牌信誉均有很高要求。另外，注册和使用平台的手续比Wish, eBay, Aliexpress更为复杂，新卖家需要接受专业培训才能上手。

销售模式

B2C模式，主要市场在欧美，业务多元化。消费者主要为发达国家的中产优质客户。

平台优势

1、全球电子商务的鼻祖，拥有庞大的客户群和流量优势；

2、以优质的服务著称，对价格并不敏感，产品利润率有保证；

3、强大的仓储物流系统和服务，具有无可比拟和良性循环的优越性。卖家只需负责出售产品，后期的打包、物流、退换货都由亚马逊提供统一标准服务。

4、提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台，不用担心搞不懂各项数据指标的含义。

平台劣势

1、每月收取39.99美金月租，而且开店流程复杂，审核制度严格，平台规则多，如果违规或不了解规则，不仅会有被封店的风险，甚至要负法律责任；

2、对产品品质、品牌要求高，手续比其他平台复杂；

3、同一台电脑只能登陆一个Amazon账号；

4、收款银行账号需要注册自美国、英国；

5、卖家必须可以开具发票。

总结：四个平台中，Amazon的进入门槛最高，但也是利润最高、最公平的平台。它是以产品为驱动，产品质量必须有保证，还要有品牌才行。供应商要有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期坚持和投入的心态。