中国浙江的一款品牌名为Orolay 的羽绒服，最近火得全世界卖断货了。截至目前，这件orolay 羽绒服在亚马逊平台的Listing（详情页）拥有6372条review（评论），其中82％是4或5星评价，成为国外买家口中的"The Amazon Coat"（亚马逊外套）。这个成绩，已经宣告她成为亚马逊上的爆款产品。

关于这件羽绒服的相关内容，赛贝小编在之前的文章中也有介绍过，详情可查看《除了这件中国产的Orolay羽绒服，这些产品在亚马逊上都大受好评》。今天我们从其他方面来聊聊这件羽绒服到底有什么过人之处。我们打开这条Listing，可以看到卖家的描述：这件羽绒服的款式时髦，设计人性化。

帽兜：带有柔软人造羊皮衬里的帽兜，可以保持温暖，使起外套更显优雅。

拉链：光滑的拉链与丝绸处理设计，现代风格让这款时尚外套更贴合你的身体。

口袋：6个超大口袋，形成绗缝设计，美观又实用。

侧面设计：特殊的侧拉链设计，当你拉链下来，你可以更轻松地移动，使你在日常生活中更舒适。

当然以上是卖家王婆卖瓜，自卖自夸的部分，那么这件羽绒服在买家的眼里是怎么样的呢？哪一个才是促使买家们忍不住掏钱剁手的痛点呢？我们来看看reviews（买家评论，原文截图+中文翻译）。

我吹爆这件夹克。我买的XS码，非常合身——没有紧绷感，下摆不漏风，也没有线头！我通常是穿UK8或US6的码数，我有170厘米或5.58英尺高(M码对我来说太松，我打算退掉)。我喜欢这衣服的口袋，可以存放我的手机、钱包、手套、照相机以及户外旅行的所有其他必需品。

这衣服还非常暖和。在外面积着雪，气温为零下3摄氏度或27华氏度时，我只穿着它，还有一件t恤和打底裤就出门了。衣服表面是防水的，可以看到雪在表面上滑过。衣服上的一些斑点是我肘部附近融化的雪弄湿的，但是这些斑点也很快就干了。

太温暖了。太时髦了！我非常喜欢这件外套。它穿起来感觉很不错，厚重又实在。我通常都是穿L或者XL的码数，L码的那件很适合我，两边的拉链非常相配。臀部周围有点窄，但是因为可以调节，所以没关系！太喜欢这件大衣了！

我身高5英尺9英寸，体重140磅，你可以从照片上看到M码穿在我身上有多长多宽。这个尺寸很适合我，如果我想让自己看起来大只点，我其实还可以选择L码的。

优点: 

-超暖和。我在北达科他州和华盛顿州都穿着这个，当时气温只有15度。我当时只穿着它和一件普通的内衣打底，就感觉很暖和了。当我们到达零下的温度时，我会把里面的内衣换成毛衣，还是穿着这件外套就已经足够。

-不同/时尚。这件大衣已经让我得到了三个陌生人的称赞。不确定你是否能看见，拉链两边都有一排纽扣，可以控制衬垫两边的扣扣，让外套的外观看起来酷酷的。 

-口袋！两个前拉链口袋非常适合存放我的手机，或者任何大的东西。弯腰前记得拉上拉链。这些拉链口袋下面有两个前口袋很大，可以插戴着手套的手，或存放其他东西，所以总共有四个大口袋。 

-兜帽。我喜欢柔软温暖的兜帽。除非你真的遇到大风天气，它才会被吹回来，否则它的重量足够让它稳妥地呆在你头上。 

-防水。虽然到目前为止，我只在小雨和雪中穿，不确定在倾盆大雨中穿还能不能防水。 

缺点: 

-外套钩带已经断裂。它作为非常便宜的东西缝在衣服上，不知道为什么在这个大衣其他部分都很棒的情况下，他们会在这个地方省钱。现在我只能把它挂在椅子上，或者用兜帽把它挂起来，不过反正它也不会有其他需要挂的时候。 

-拉链在底部的时候有点卡。

从评论和买家秀中，我们可以发现，大多数买家是觉得这件羽绒服非常保暖，而且设计特别好，当然还有价格美丽。这三个方面是促成下单的关键！防水、防风，引领潮流的外形设计，不到130美元的售价。作为一款服装产品，实用、设计与价格，的确是产品的核心优势，这款羽绒服这次能卖成爆款，也说明了它在这三个维度都做到了不错的表现。

当然这件羽绒服并不是完美的，它在哪个维度还做得不够好呢？质量。

我的这件外套在穿两个月后，基本上就毁了。这件外套的质量太差了，还亏我花了80美元买的。拉链经常被卡住，或者是像图片中一样被拉开。这种情况基本每天都会发生。更糟糕的是几周前我胳膊下发生的巨大撕裂。我真的没有听到或感觉到撕裂，直到我穿上它时才注意到。我不会在这件大衣里放大的东西或穿着它搬大件物品，只是用它来跑腿，进出汽车。使用两个月后就出现这种损坏，没什么好说的。现在还是二月的天气，我还要去重新买一件外套来穿，这样我才不至于冻死街头。我真的很希望它至少能扛住一个季度。我以前在亚马逊买东西从不留评论，但是这件衣服的情况让我不得不说点什么。

以上这条打了一星的review 获得了149个helpful，可以看出，质量是这款羽绒服的短板，如果对衣服质量特别在意的用户，看到这样的review，无异于被当头泼冷水，成交意愿自然也就难说了。

虽然质量不尽如人意，但是这好像并不是时尚达人特别关注的点。orolay 进军欧美市场，还是靠时尚圈先推起来的。纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是它的粉丝，纷纷为它打call。

在纽约的富人区——上东区，住在这里的Gretchen Fenton 是一名时尚顾问，他注意到这款羽绒服，源于有一次看到朋友穿着，当下就给他留下了不错的印象，聊起来才知道，对方也是从朋友那里知道这件羽绒服的。他坦言，就目前来看，这件羽绒服已经成为当地冬天最流行的外套，特别是在以时髦著称的上城区女性圈子里。

Neiman Marcus 的时尚总监Ana Maria Pimentel 也买了一件这个羽绒服，在她妈妈的一个朋友身上看到这件衣服后，她就上网也买了一件，在两周后的一次出门和朋友的约会中，她惊讶地发现到场的朋友里面，加上她一共有四个人都穿了这件衣服。

上面这些时尚代表的评论都在向大众说明一件事：这件羽绒服获得了时尚界的认可，而且已经超级流行！正是多亏了时尚界和传媒界的大力推介，这件羽绒服才能迅速蹿红。

作为这款羽绒服的卖家，orolay的老板是不是乐疯了，坐在家里数钱数到手抽筋？

运作Orolay的嘉兴子驰贸易总经理叫邱佳伟，是一个80后。邱佳伟创业之初本来只是想做一个国内品牌，当时品牌取名就叫欧绒莱，所以后来决意做外贸的时候，就将它直接英译成Orolay。

他们的产品能有如此出色的时尚元素，还得感谢邱佳伟的妻子。她从嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部开始，从事了五六年的服装设计相关工作，而在和邱佳伟走到一起后，也顺理成章地负责起了orolay的设计。

他们发现北美的羽绒服和外套大多强调面料的防水性和功能的多样性，但是缺少时尚气息。所以，他们将服装设计作为一个重点方向，为产品加入了时尚元素。

夫妻二人的公司目前在亚马逊上开设了三块业务——羽绒服、家具和行李箱。其中羽绒服作为主要产品，贡献了全年80%的业务量。目前公司已经做到了亚马逊服装类（超过1.5亿款产品）的全美销售冠军。

去年11月至今，邱佳伟特地去了两趟纽约，只为看看自家的衣服在当地有多火。其表示在美国市场趋于稳定后，他们将会进军欧洲，计划今年就在欧洲将所有产品上线，并进一步扩展产品的销售地区，其中包括日本、澳大利亚、加拿大……

说到市场扩展，赛贝小编就不得不亮出本行功夫，为大家说说这个品牌的商标注册情况了。

通过在wipo官网使用"orolay"作为关键词进行检索，我们可以看到目前orolay在全球提交的商标注册信息。

目前可以查询到一共6项记录，信息显示主要是以邱佳伟个人以及其公司为名义提交的申请，分别对应日本、加拿大、美国、澳大利亚、欧洲五个地区，注册类别集中在第20类、第25类，是服饰类产品的主要注册类别。这六个商标申请，除了加拿大的商标目前还是Pending（待定）状态外，其他都已经是注册完成的状态了。

从申请注册的时间上，我们也可以看到，orolay扩展其他海外市场的想法并不是最近才有的，其大部分商标在2017年以前就已经申请注册了，那时候这件羽绒服可还没走红。

这次的orolay 爆款羽绒服给我们从业跨境电商的朋友提供了很多借鉴意义，但是小贝提醒各位卖家：不管是自己生产还是从第三方拿货，一定要注意产品的知识产权问题，在选品和上架Listing 时做好商标查询和专利检索工作，侵权了可就产品没爆店铺先爆了。

下面赛贝小编送各位卖家朋友一些防侵权小tips： 

自有品牌：

1、刊登产品信息时，要特别注意使用的词语，确保一切都是原创；

2、在商标数据库中检测品牌关键词或短语，比如Justia Trademarks；

3、刊登自有品牌产品之前，确保它是独一无二的，即使已经通过专利审核。

第三方拿货：

1、如果有可能，了解每一件产品的知识产权所有人和销售权代理人；

2、确保刊登的所有产品信息包括图片，都具有知识产权所有人的认可；

3、记录每一件产品的项目清单和发票，在刊登前进行检查；

4、确保拿到的文件是发票，而不是订单确认、形式发票、商业发票等；

5、调查供货商和他们的竞争对手，避免从不能提供相关文件的批发商那里进货。

在文章的最后，赛贝小编有四句箴言，要赠予卖家朋友们：爆款千万条，安全第一条，。选品不谨慎，老板两行泪

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