对于做亚马逊的朋友们来说，产品定价是一个非常重要的技能。新手卖家经常会对此束手无策，完全不知道要如何定价。毕竟产品的价格关系重大，是重要的营销方式，定的太高，没有吸引力，产品卖不出去；定的太低，万一亏本就很尴尬了。那么亚马逊产品该如何定价呢？今天赛贝知识产权平台就跟大家分享一下这个问题。

在定价之前，我们得先了解一下影响产品价格的因素，比如成本和利润，扣除掉各项成本和平台佣金，还有多少利润，这样才能保证不亏本。

一、影响产品价格的因素

1.产品成本

这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。

2.运输费用

无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

FBA费用=Fulfillment Fees(执行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费)

Fulfillment Fees(执行费)=Order Handling(订单处理费)+Pick&Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处理费)

仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。

3.平台佣金

亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。

4.利润空间

所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。

5.其他成本

包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。

产品定价公式

卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)

佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。

二、定价策略

1.尾数定价

心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如9.88、99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然100和99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。

2.差别价位

对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如29、39、49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。

以上关于亚马逊产品定价的策略仅供大家参考，因为在实际运营中，卖家还需要根据市场情况、竞争对手产品的价格、产品不同周期，对价格进行相应的调整，以便促进产品整体销量。