“七分靠选品，三分靠运营”，由此可见选品的重要性。

在亚马逊运营过程中，相较于跟卖爆款产品，相信卖家们还是更愿意寻找有潜力的爆款产品吧。毕竟跟卖是有风险的，但是挖掘有潜力的产品，从选品到营销一路做下来应该更有成就感。

那么怎样才能找到高潜力的产品呢？

我们先来看看什么产品能成为热销品？

1、要成为热销品，卖家挑选的产品必须具备以下特征：

2、价格低，在21-200美金之间

3、体积小，重量轻，便于运输

4、日销量大于10

5、产品最低利润率在20-60%左右，售价是成本的2-3倍

6、能使用特快空运

7、评论数量在150个以下

如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品，不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。

现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品。一般来说，产品如果有以下特征，是无法成为热销品的：

1、质量标准高

2、产品脆弱，或者发货包装要求多的产品

3、有商标

那么怎样才能发现潜在爆款产品呢？发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手：

1、研究兴趣、爱好相关的产品

2、从竞争对手那里获取产品灵感

3、亚马逊有很多展示产品的方式，比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等，卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。

在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点：

1、不要寻找亚马逊产品

亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不适合卖家销售。

2、不要寻找高价产品

有些人觉得产品价格越高，利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然，买家购买高价产品会进行更多调查和反复思考，购买率就没有那么高。就如前面所提到的，寻找产品的价格应该在21-200美金之间。

3、不要“我要我觉得”

产品调研切忌“我要我觉得”，要让消费者觉得。用户是否想要这款产品？用户群体多大？他们愿意购买吗？从买家的角度思考选品方向。

4、投资前先计算

找到产品时，卖家头脑一发热就开始采购销售，却发现利润低于预期，而且市场竞争激烈。卖家在开始电商业务之前，先做数学计算，看看各种指标是否能达到你的标准。