2019年还有一周就结束了，2020年正在向我们走来。有前瞻性的卖家都已经开始2020年亚马逊运营的准备工作，近日亚马逊出台了一系列政策，品牌备案、平台直播、FBA费用、销售佣金等方面均有涉及，这些政策也对亚马逊2020年的运营和推广工作有一定的影响：

1、2020年跨境电商行业物流运费将整体上涨；

2、亚马逊将更加重视品牌卖家，平台资源和流量也将进一步向品牌卖家倾斜；

3、平台对假冒伪劣产品及虚假评论的管控将更加严格。

那么对于亚马逊来说，2020年的店铺运营应该从哪些方面着手？又该注意哪些问题呢？

一、2020年季度划分

1、熟悉店铺后台模块

亚马逊新一年的招商政策出炉之后，很多卖家都注册了自己新的店铺，但卖家会发现自己的产品能上新，但处于不可售的状态。平台规定新店铺的新产品在2020年1月1日开始会开启可售状态。

而对于已有账号的卖家，新的一年，卖家一定要重新熟悉账号后台的各个模块的内容，卖家需要操作的重点模块有哪些。而对于老店铺、老卖家的重点就在于做好选品工作了。

2、蓄力年末圣诞节和春节产品爆单

眼下，虽值2019年年末，但还是有卖家可以期待的旺季在进行。首要的就是马上要来的圣诞节了。无论大家在此之前的平台营销活动的表现如何，圣诞节的营销中，还是有一批产品能火起来的。

另外从现在开始到春节前后的一段时间，产品的出单效果还是不错的。卖家在放假之前要及时根据产品的销量情况及时补货，并根据物流的放假时间，及时做好备货工作。

3、亚马逊季度划分

整个亚马逊营销分为4个季度，Q1季度，1-3月；Q2季度，4-6月；Q3季度，7-9月，Q4季度，10-12月。

其中，旺季表现最为明显就是Q4季度了。那不同的店铺在另外三个季度，因为自己产品特色不一样会表现不一。

4、记录好对应市场国家的重点节假日

无论卖家主打哪个站点，都有对应站点的节日，这个卖家要有个小本本对自己的营销市场相关节日罗列出来。

除了平台的日常营销活动，相应市场国家的节日也是卖家店铺的营销契机。除了例行节假日，还有当地的名人诞辰也很重要，也是卖家可拿来作为营销元素的。比如，大家毫无疑问都知道12月24日，12月25日是什么节日，但很多卖家却不知道12月26日是毛主席的诞辰。我们在此前的文章中为大家分享过2020年美国热门的节日以及适合做营销活动的节点，卖家朋友们可以根据这份节日清单来制定2020年的营销计划。

二、亚马逊旺季时间节点

那离大家最近的就是2020年的prime day了，从7月中旬开始。接下来就是8月底的开学季，11月的黑五网一，12月的圣诞节。但在报任何活动之前，一定要研究好活动细则，以免得不偿失。

三、亚马逊prime day安排及规划

亚马逊的上半年显得有些冷清，但并不代表大家就可以佛性等待7月prime day的到来。为了给prime day最充分的准备，卖家现在就可开始着手准备了。

1、选品，最晚3月份产品上架；大促前2-3个月就要开始做推广工作，4月产品就要入库，最晚不能超过5月底。对于自己店铺内的产品，卖家要心中有数，做好数据分析，提前安排好选品，备好库存。

2、推广，推广分为站内和站外推广。站内推广方式主要为：促销、优惠券、CPC广告、LD。优惠券的开放主要针对feedback不低于3.5分的产品。站外方式主要有引流、Deal（slickdeal、kinja）、Coupon（kinja）、YouTube。其中YouTube营销推广是没有任何要求的。

具体选择哪种方式做推广，卖家可以测试不同推广方式的效果。然后权衡选择效果最优的推广方式。其实，选哪种推广方式和产品价格是有很大关系的。但推广选择时，还是站内为主，站外为辅。

四、平台严整之下，卖家如何获取高质量Review

如果对亚马逊2020年有一个简单的预测，那就是亚马逊整顿其虚假评论的举措将持续到新的一年。

前段时间亚马逊发布公告，从12月3日起，亚马逊全面禁止索评。亚马逊想通过这样的方式，最大限度的将自己平台的卖家留在亚马逊平台上，任何想将买家引向线下或者是其他路径的卖家，最后基本都上会被平台予以封杀。

亚马逊禁止索评政策的出台，对卖家会有极大的影响，而在亚马逊平台政策之下，合规获取评论就显得尤为重要，我们在此前的文章中也为大家分享了一些获取评论的方法，大家可以根据实际情况选择使用。