大部分的跨境卖家应该都有投放谷歌广告吧，谷歌，是互联网上最大、影响最广泛的搜索引擎。而Google 广告也是跨境电商卖家最常使用的一种站外引流推广渠道。

但是广告也不是上传创意素材就够了，还要时时关注各种指标数据，并根据数据进行调整，才能取得最好的广告营销效果。

那么广告主在选择做谷歌搜索广告需要注意哪些核心指标呢？下面就随赛贝小编一起来看看吧。

1.广告质量得分

质量得分衡量的是你的关键词和广告文案以及你落地页三者之间的配合，点击率越高加上落地页匹配度越高，得分越高，说明用户在网站的访问体验很高，排名越靠前。

我们要特别注意质量得分是谷歌广告跟其他广告系统最大的不同，例如国内的百度都是谁出价高那么谁的广告就靠前，但是谷歌广告光出价高没用，还要考虑用户的体验。

2.单次推广成本

单次推广成本其实就是平均点击费用，平均点击的费用=消费金额/点击次数。

如果平均点击的费用越低，就证明我们广告的单次点击成本越低。很多广告主在投放谷歌初期，是希望能够有很大的曝光量，展现量，等到后期就是控制推广成本，尽可能有低成本获取高转化。

3.广告相关性

广告相关性的意思就是说你的关键词跟你广告文案的匹配程度，匹配程度越高，广告相关性越强，这个是谷歌广告关键词质量得分很重要的一个因素。

这个广告相关性得分不要低于平均值，否则影响你的广告展示。

4.对话

用户只有被广告文案产生兴趣以后，引流官网，让用户了解更多关于产品的知识。

给官网安装在线聊天系统可以帮助提升网站38%的流量转化率，企业也能通过和用户的对话来促成询盘转化。

5.着落页体验

落地页优化我们在上篇文章落地页优化中写的很详细了，落地页体验中要做好网站访问速度的优化，页面内容跟广告文案以及关键词的高度匹配。

着落页体验也有个评分会在广告后台显示，平均水平，高于平均水平，低于平均水平。

6.点击

广告文案、图片是决定用户是否点击的重要因素，广告文案最好从用户需求的角度出发，突出产品卖点，这样的广告创意更能打动用户。

7.在谷歌搜索网络获得的绝对页首展示份额

这个指标是非常重要的，谷歌在今年9月份的时候移除了“平均排名”这个指标，取而代之的是“页首展示率”和“绝对页首展示率”。

我们知道在搜索引擎的页面展示结果中，排名第一跟第二获取的流量那是天壤之别，排在第一名的结果点击次数份额能占到80%，所以在搜索引擎的世界里，只有第一名，剩下的都是第二页。

所以我们要牢牢占领结果页面的第一个位置，也就是绝对页首展示率，这里要区分页首展示率和绝对页首展示率的意思，

页首展示率只是你的广告出现在搜索页面的第一页，不管你的广告是在自然结果上方首位还是下方的末位。

绝对页首展示率可就厉害了，这个就是你的广告在自然结果上面第一个位置。

如果提高这个绝对页首展示率或者说展示份额，最简单的一个方法就是提高预算和出价，排名上的很快，但是我们一定要做好着落页的优化，不然展示份额上去了，但是落地页体验太差，你的排名也会慢慢下降的。

8.首位出价估算值和页首出价估算值

这2个是不同的概念

页首出价估算值是为了让你的广告出现在自然结果的上方任意一个位置你要出的最低价

首位出价估算值是为了让你的广告出现在自然结果上方的第一名你要出的最低价

一般来讲前者的估算值都要低于后者的估算值。

比如说你现在设置的关键词CPC最高出价2美金，但是你发现某个关键词的首位出价估算值在3美金，那么我的建议就是把CPC的最高出价提高到3美金或者略高一点。

9.跳出率

其实在谷歌广告关键词的后台也可以看到跳出率这个指标，前提是你要把谷歌ads和谷歌分析关联起来，这样你在谷歌广告后台能看到谷歌分析的一些指标，同样你在谷歌分析后台能看到谷歌广告的表现。

在谷歌广告关键词的指标分析中加入跳出率的好处就是可以及时看到你的某些关键词是不是迎合了用户的意图，跳出率过高说明这个关键词的搜索意图跟落地页内容完全不匹配。

10.询盘

销售拿到线索经过确认这是有效线索，就可以称为询盘。影响用户询盘因素会跟线索是否真实、完整以及销售人员的职业水平有关。

除了关注上述这些指标之外，在投放谷歌广告时，还有一些细节问题需要注意：

1、再营销活动

通过再营销，我们可以记录下网站访问者进入我们网页留下的Cookie。然后，只要他们访问Google展示广告网络上的其他网站，我们就可以定位这些网站访问者并向他们展示我们的的广告。

再营销已被证明可以提供更低的每次转化费用，因此对于在较小预算下运营的广告客户来说，这是一个很好的选择。

2、定位类似受众群体

Google Ads中的“ 类似受众群体”功能会尝试查找与您的再营销受众群体具有相似兴趣和浏览习惯的人。如果您已经设置了再营销，我建议您在自己的广告组中定位类似受众群体，看看您是否可以提升效果。

有着相同爱好的受众群体，要定位类似的受众群体，请设置新的展示广告系列，然后在展示广告网络定位设置中选择“与再营销列表相似 ”选项。

通过类似的受众群体，您可以扩大现有再营销广告系列的覆盖面，从而吸引具有与之前网站访问者相似的浏览习惯的新用户。

3、专注于投放位置

在Google展示广告网络中广告客户可用的所有定位选项中，通过使用自选展示位置从而获得对广告投放位置进行精准控制。

如果您使用兴趣或主题等定位方法，Google基本上会猜测哪些网站是相关的，这意味着您的广告可能会在不相关的网站上投放。因为推荐只是推荐，我们得自己甄别。

通过定位展示位置，您可以准确选择要在哪些网站上展示您的广告，因此对于广告客户来说，这是一个安全的选项。

如果您有一个效果良好的展示位置（网站）列表，则可以开始将它们分成单个广告组。然后，您可以更有效地管理为我们获得较好回报率的广告位置的出价。

4、目标市场受众

客户是Google根据他们的浏览行为和活动决定是否对您所提供的内容感兴趣的人。因此受众包括正在积极搜索和比较与您提供的产品和服务相匹配的产品和服务的用户。

要查看市场中的受众群体是否是一种成功的定位方法，请通过“ 兴趣和再营销 ”标签设置广告系列。