做亚马逊的朋友肯定都听说过黄金购物车Buy Box，这是所有亚马逊卖家梦寐以求的东西。

根据统计，大约有90%的会通过页面的购物车（Buy Box）连接结账！只有10%的买家会用黄金购物车以外的链接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)，这也意味着抢到了亚马逊的黄金购物车，也就是抢到了订单。

由此可见亚马逊黄金购物车的重要性。

那么， 究竟什么是亚马逊黄金购物车呢？它和普通购物车到底有什么样的差别呢？

Buy Box就是亚马逊的购物车，在商品详情页面的右边会有ADD TO CART。

比如，在亚马逊上，有多个卖家在销售同样的商品并且共用一个商品详情页。只要客户点击add to cart，那么这个订单就会默认给有Buy Box的卖家。

亚马逊的购物车从严格意义上来说的话，是属于一种高级售卖的一种资格。在亚马逊上每个产品都有买家购物车的按钮，不论是个人卖家或者是专业卖家，那无论是FBA发货还是说自发货，我们的产品都有一个买家购物按钮指示，这个购物按钮不能称之为：购物车，也不是我们常说的购物车（buy box），充其量只算是一个按钮（buying option），但是他一定是存在的。

同时购物车呢，并不属于单个的卖家，而是由多个卖家共享，除非说这个产品只有一个卖家在卖，否则若有多个卖家售卖同一个产品。那么这些卖家是会共享购物车的时间，通过提高卖家的等级和运营表现来提升购物车的占有率，这是卖家的一贯做法。

那么到底有哪些因素影晌黄金购物车的归属呢？下面具体来说说。

1、价格

这里的价格是包含运费、关税等成本在内的整体价格。虽然价格不是亚马逊衡量卖家的唯一因素，但绝对是不可忽视的重要因素。

2、配送方式

一般来说，同等情况下。抢占黄金购物车的顺序为亚马逊自营卖家>FBA>本地发货>国内发货。从这里可以看出，运输时间、按时发货率以及存货数据等都将影响黄金购物车的归属。没有亚马逊自营的“好出身”，所以卖家们运用FBA 会是一个不错的选择。

3、卖家评级

亚马逊会通过卖家的表现给予一定的积分奖励或惩罚，比如针对一个订单，成功完成交易亚马逊可能会奖励100 分，得到差评会被扣除500分，配送时间晚只能得0 分。总分是卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的权重就会越高。

4、运输时间

订单准时送达对获得黄金购物车非常重要，也就是说运输时间也是一个非常关键的因素。

5、订单缺陷率(ODR)

A-to-Z 交易保障索赔率、差评率以及退单拒付率三者构成了卖家的订单缺陷率的三大要素。如果订单缺陷率大于1%，就将大大降低卖家获得Buy Box 的概率。

6、评价分数

买家的评价分数，尤其是最近的评分，对卖家能否获得黄金购物车的影响较大。

7、卖家反馈时间

是否快速回复买家也会影响能否获得黄金购物车。一般情况下，在24 小时内回复90%以上买家的问题，才有机会获得黄金购物车。

8、买家评价数量、库存深度以及销售数量、取消及退款比率。

了解了购物车的形成原因以及购物车的状态，我们再来看看有哪些因素会导致我们的购物车消失不见的。

1、新上架的FBM自发货的listing

在新品期是没有购物车。他必须在运营一段时间之后才会产生购物车。

2、Listing被别人跟买购物车被抢走

如果遭遇了跟买，那购物车被抢走的概率会大大增加的，分为两种情况，第一种就是如果你的类型做的非常好，那跟卖者的价格也是具有优势的，那这个系统会将购物车分配给你们几个卖家，那主购物车当然是你的，但是在下方也会分配一个小的购物车给跟卖者。

3、产品的销量很差劲，点击率和转化率长期处于低端状态。

有很多卖家会突然发现自己一款销量很差的产品，突然没有了购物车，取而代之的就是下方和右侧的按钮，这是因为你的产品长期表现太差，已经被亚马逊把购物车收回。

4、短时间之内你的产品收到了大量的差评，也会导致购物车的消失。

卖家都会知道review的重要性，亚马逊官方数据显示，亚马逊的购物者的自然留评率只占有1%，也就意味着你卖出100个产品才会获得一个review。所以，如果你长期获得很多差评的话，你的购物车是会自动消失的。

说了这么多，那么作为亚马逊新手卖家该如何获得购物车呢？

总的来说，用心做好产品，做好销售，积累有价值的信息，增加自己的产品曝光，在保证产品质量的基础上，提升店铺的考核指标。控制好订单的缺陷率，其中包括评价、AtoZ、退换货率，做好和买家的沟通。一般来说，自注册的卖家在运营3个月之后就有希望获得到黄金购物车了。如果选择FBA发货可能可以缩短获得黄金购物车的时间。

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