黑五（Black Friday）和网一（Cyber Monday）是海外消费者的购物狂欢节，根据研究公司Adobe Analytics的数据，2018年黑色星期五当天的在线销售额高达62.2亿美元，同比增长23.6%，创下历史新高。网络星期一的销售额超越黑色星期五，达到79亿美元，同比去年增长了19.3%，刷新了全美的销售记录。

距离2019年的黑五还有3个月的时间，我们在昨天的文章中谈到过，亚马逊2019年黑五网一秒杀的报名通道已经开启了。今日亚马逊公开了今年黑五和网一的秒杀申报时间和条件，而且今年还新增了几种玩法，想爆单的卖家可千万千万不能错过了。

一、2019亚马逊黑五网一促销新玩法

1、Deal类型更多！

各位卖家们除了可以在卖家平台自助提报秒杀（Lightning Deal），还可以提报 7 天促销 （7-day deal）！

和秒杀 (LD)类似, 7天促销也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时（通常为 4 到 12 个小时，具体时间由亚马逊决定），而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。推荐商品参与秒杀和7天促销，不仅有助于提升销量，还能减少库存，提升品牌知名度和销量。

2、大促时段更长！

亚马逊欧洲站还会在11月推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周，为即将到来的假日购物盛典提前预热！有符合促销要求的卖家，在卖家平台提报时，会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段（其中Early Deals促销周的推荐预计会在本周开放）。但需要注意，在节假日期间，7天促销能每两周运行一次，秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。

二、2019 黑五网一促销活动的申报要求

1、美国站

秒杀（LD）/7天促销

提报时间：8/26-9/27

FBA入仓截止时间：11/5

参加条件：

• 要符合促销条件，必须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评分至少为 3.5 星。此外，商品还必须满足以下条件。

• 促销商品评级需要有3.5颗或以上颗星，或者全新商品0颗星。

• 秒杀/7天促销价格必须是当前售价的8折。

• 促销价格与过去30天内最低售价持平或更低。

• 包含尽可能多的变体。

• 不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。

• 在所有地区均符合亚马逊Prime要求。

• 新品。

2、加拿大和墨西哥站

秒杀（LD）/7天促销

提报时间：8/26-10/4

FBA入仓截止时间：11/5

参加条件：

• 秒杀/7 天促销价格必须是当前售价的85折

• 促销需要包含尽可能多的商品变体。

• 商品必须是新商品（非二手商品）。

• 在所有地区都符合Prime 要求。

• 促销商品评级需要有3.0颗或以上颗星，或者全新商品0颗星并小于5条评论。

• 商品标题图片要求与美国一致。

• 新品。

镇店之宝（DOTD）

邮件邀请制与自我推荐制相结合，请与您的账户经理联系获得DOTD的申报模板，并于9月27日前邮件发至您的账户经理。我们会在10月18日左右通知选拨结果，并帮助中选的卖家设置促销活动。

提报时间：8/21-9/27

FBA入仓截止时间：11/5

参加条件：

• 促销价格是当前售价的7折或更低(不包括秒杀价格)。

• 促销价格为过去30天内最低售价的9折（含秒杀价格）。

• 促销价格是过去的365天以来的最低的价（含秒杀价格和之前 Deal of the Day的活动价格）。

• 库存足够完整运行Deal of the Day的活动，活动将持续一天24小时。

3、欧洲站

秒杀（LD）/7天促销

提报时间：8/26-10/4

FBA入仓截止时间：10/25

特别提醒

今年欧洲的 FBA 入仓截至时间早于往年，请各位卖家尽早进行 FBA 订舱;建议使用海运的卖家，不要晚于 9 月 2 日订舱，以及不要晚于 9 月 16 日离开始发港；空运的卖家，不要晚于 10 月 14 日订舱，以及不要晚于 10 月 17 日离开始发港。

参加条件：

• 秒杀价格是过去30天内最低售价的8折7天促销价格是过去30天内最低售价的85折（30天内的最低售价不包含已经做过的秒杀的价格，7天促销的价格和镇店之宝价格）。

• 同时促销价格是全年最低价格(包含秒杀价格，7天促销价格和镇店之宝价格)。

• 促销需要包含尽可能多的商品变体。

• 商品必须是新商品（非二手商品）在所有地区都符合 Prime要求。

• 促销商品评级需要有 3.0 颗或以上颗星（新商品可以为0颗星）。

• 商品图片必须符合商品页面风格指南。

4、日本站

由于日本并没有过感恩节的传统，因此以下亚马逊日本站的促销活动申报，主要会在网一（Cyber Monday）期间进行。

秒杀（LD）/7天促销

提报时间：8/26-10/11

FBA入仓截止时间：11/19

秒杀(LD)参加要求：

• 促销价格是过去 30 天内最低售价(不含秒杀价格)的至少 8 折，且需为2019/1/1至今的最低价。

• 折扣时间最长为6 小时，需有足够出货的库存。

• 促销商品评级需 要有 3.0 颗或以上颗星。

• 商品图片必须符合商品页面风格 指南。

三、7天促销

1、参加要求：

• 促销价格是过去 30 天内最低售价(不含秒杀价格)的至少 8.5折。

• 价格必须低於过去60天的最低价格。

• 折扣时间最长为7天，需有足够出货的库存。

• 商品图片必须符合商品页面风格指南。

2、如何提交秒杀/7 天促销？

所有秒杀（LD）和7天促销大家都可以在卖家平台自助提报。

想要查看是否有被推荐的促销，请登陆卖家平台->广告->秒杀，即可到达【促销控制面板】，符合促销要求的ASIN会自动显示在这里：

1.在【促销控制面板】中，点击【创建新促销】选项卡。

2.在您的库存中选择一个商品，点击【选择】。（如您想看分别查看符合秒杀和7天促销要求的商品，也可以先在促销类型栏中选择【秒杀】 或【七天促销】）。

3.选择【时间安排】，点击【继续下一步】。

4.对于秒杀(LD)，请输入【促销价格】或【每件商品的折扣】以及【最低促销数量】。

5.对于7天促销，请为每款商品输入【促销价格】或【每件商品的折扣】。

注意： 您还需要选择主商品，在促销页面上展示该商品图片。此图片必须符合我们的促销图片政策，否则所有促销资格将被取消。

6.点击【继续下一步】。

7.点击提交新促销。

四、前期准备工作

今年的黑五时间是2019年11月29日，今年的网一时间是2019年12月2日，距离黑五大促还有整整3个月的时间，看起来似乎时间还挺多，但是有些准备工作现在就该做起来了。

1、及时入仓，备好库存

在准备阶段，卖家应该深入了解库存情况，提前做好入仓工作，准备好库存并上架商品。

2、研究历史销售情况，排兵布阵

建议卖家针对“黑五”等假日旺季促销活动近几年的销售情况，做相关的研究。通过研究分析得知商品的历史低价和销售数据等信息，并对这些数据信息进行派兵布阵和改进。

3、合理的设置价格，不是越低越好

在“黑五”等大促活动期间，平台上会有大量的销售活动，很多新卖家通常会把价格压低，并把库存卖光。建议卖家在“黑五”等大促前保持较高的价格，直到活动开始再合理调整降低价格，这样做或许能获得更大的利润空间。

4、做好关键词筛选，优化好listing

建议卖家家选择自己认为会排名第一的节假日购物关键词并将其添加到listing的标题中。此外卖家还可以选择其他1-2个关键词，并在每个产品要点（bullet point）处添加一个节假日购物关键词。在产品描述中分布一些关键词，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你还有空间。

需要注意的是：一定提前一段时间做好优化和测试，并尝试插入一个关键词并观察分析其影响。如果一切顺利，请继续使用下一个关键字再继续这一步走。不建议卖家以节假日关键词为重点重新优化整个listing，这可能会引发问题。在大促活动结束后，记得删除相关的节假日购物的关键词。

5、准备营销内容，做好站外推广

买家要积极地准备推广“黑五”等其他假日大促活动的营销内容。

例如：独特的主题邮件激发邮件列表中客户的好奇心，也可以通过社交媒体吸引粉丝和客户的购买欲望，最关键的在于关在短时间内交易并建立起目标受众的购物预期，让你的客户能够第一时间获取你的促销信息。