近年来，东南亚地区的跨境电商市场火热，各路独角兽纷纷崛起，泰国跨境电商市场的这块大蛋糕也是受到了各大跨境电商平台的青睐。

泰国是东南亚第二大经济体，实力仅次于印度尼西亚。根据谷歌和淡马锡发布的2018电子经济报告显示，泰国电商市场规模目前排名第三，仅次于印度尼西亚和越南，到2025年泰国电商市场将达130亿美元。

对于这样一块颇有潜力的市场，电商巨头们也是非常看好。到目前为止，中国已陆续有三家电商平台成功入驻泰国电商市场，分别是：阿里收购的Lazada、腾讯参与投资的东南亚移动电商Shopee、京东与泰国零售巨头Central合资的JD Central。

巨头们吃肉，卖家们也能喝喝汤，那么进军泰国市场，卖家们需要了解哪些内容呢？今天赛贝小编就来跟大家聊一聊泰国电商市场的一些基本内容。

消费者特征

泰国人消费者行为和中国非常不一样，在这里一半以上的交易都是在社交媒体或者Facebook、照片等媒体进行，卖家把他们产品最新消息发到自己的品牌或者网络偶像的社交媒体上，在网上进行社交活动，消费者喜欢通过这些媒体和商家咨询，通过聊天方式了解产品信息，并且以聊天方式讨价还价，并且喜欢的商品会发到朋友圈，很多商家在社交网络设立自己的品牌，线上交易也是他们主要的渠道。

支付方式

随着移动互联的飞速崛起，数字支付的重要性也日益凸显。在网购过程中，泰国的消费者表示，可以轻松地在线上搜索商品和对比商品，但是购买支付这一步却一直是瓶颈。

据统计，泰国的信用卡渗透率只有5.7％，大多数用户仍然依赖传统的银行转帐。因此，为了进一步刺激泰国电子商务的发展，泰国政府也表示将会加大对数字经济的投资，推动无现金化的进程。

对于外贸商来说，推动数字支付绝对是件喜大普奔的大好事。这不仅可以简化电商交易流程、吸引更多消费者选择网购，更加安全的支付系统还能够提升消费者对电商的信任。

产品趋势

根据近两年shoppee在泰国市场的销售数据，最热卖的品类：

（1）母婴用品

因为身处南亚地区，泰国的气候常年炎热，清凉的幼儿服饰、消暑的户外玩具成为了重点类目，有机会成为这俩年母婴类目下的大卖商品

（2）家居用品

生活质量的提升，家庭对于收纳的需求就会随之提升，家居用品往往伴随婴儿用品的提升而上涨，家庭成员增加，灯饰、洗浴用品、床单被套等商品需求量也在上升

（3）女性时尚

泰国人民的审美观走在世界前列，不单单女性喜欢女性服饰，部分男性用户对于女性服装也有一定的需求，凸显身材、清凉透气的雪纺小裙子和各式各样的背心都是这两年服饰类目下大卖的商品

（4）电子产品

互联网用户增加，泰国二三级城市对于手机的需求也在增加，相应的电子设备、壳膜套销量在提升，蓝牙耳机也是首推选品。另外因为天气原因，泰国人民对于可以带来清凉的电子设备，例如空调、风扇、冰箱等购买力也比价强

节日促销

泰国的母亲节在8月，外贸一族可以在这个月份主推女性服饰以及一些保健品。11月是泰国独有的水灯节，可以多多侧重在生活用品上面。国庆节和父亲节都集中在12月，要提前做好促销规划哦。

泰国电商市场虽然潜力巨大，但是同样也有一些问题需要注意，首先泰国是非英语系国家，当地交流主要使用泰语，大家在开拓泰国市场时可能会有一定的语言障碍。此外泰国佛教徒占全国人口95%以上，卖家朋友们在选品时也要考虑当地的宗教因素，同时还要了解一些当地的风俗习惯和宗教信仰。

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