高考刚刚结束，这也意味着他们正式毕业离开高中校园，其实不仅是中国的学子如此，海外学子们也即将迎来毕业季。我们在之前的文章中为大家分享过毕业季选品的相关事宜，详情可查看《2019海外毕业季选品指南，这样备货才会爆单》。

忙完了毕业季就该准备返校季了，在海外，每年7到9月份的返校季为仅次圣诞节的购物旺季，根据美国零售联合会（NationalRetailFederation）的数据，2018年美国K-12学校和大学的总开支达到近830亿美元。另外，消费者在返校季（包括大学返校季）的花费超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。从这一数据来看，返校季之前一段时间和返校季期间无疑是亚马逊卖家们不可错过的一大销售机会。

如今的返校购物季和以往大不相同了，通常它会突然出现并持续几个月。每一年，它们都出现得越来越早，今年也不例外。如果你还没有机会为2019年的返校销售策略做准备，现在是时候开始了。

这里整理了近几年返校购物季明显的三个趋势变化，以及作为卖家的你该如何应对。2019年消费者对返校购物季的期望：

每个品牌和零售商都熟悉影响消费者购买返校产品的三个因素：便利、低价和舒适，这也是如今所有零售交易的主要驱动力。

数据显示，65%的返校季消费者会在开学前购买学校推荐的文具套件，且大多数是回头客。这种文具套件包含了学生需要的所有东西，并且花几秒钟就能完成购买。

除此之外，现在很多家庭都将亚马逊7月份的购物狂欢作为返校购物季的开始。对美国的品牌和零售商来说，现在是第二个重要的销售时期，也是返校促销的起点。

大部分消费者被网上购物的轻松和舒适所吸引。有了购物app，消费者可以在任何时间、从任何设备上轻松购买产品，他们不再需要出门去购买返校用品了。

这也是为什么69%的网购者会选择“线上下单，线下提货”(buy online pick in-store, BOPIS)，以更快地获得商品，并避免配送费用，也是75%的人想在线上购买，并选择在商店退货的原因。 

卖家应该采取的策略是显而易见的：为亚马逊Prime Day做好准备，使产品尽量多样化，提供快速和免运费的配送服务，让在线库存和店内库存尽可能保持最新。

因此，为了迎接早期购物的消费者，你需要尽早开始选品、采购、产品拍摄、listing起草等工作。

典型返校季商品

小学：手工艺品、背包、玩具、便当盒、儿童服装和童鞋、制服、胶水、剪刀

中学：未满13岁少年时尚和运动服装、背包、螺旋笔记本、活页夹及其他学校用品

高中：青少年服装、运动器材、电脑、学校用品、计算器、U盘和平板电脑

大学：大学用品、笔记本电脑、便携式打印机、海报、教科书，以及宿舍装饰品和必需品，如床上用品、浴巾和洗漱用品等。

那么跨境电商卖家该如何充分利用返校季呢？赛贝小编建议大家按如下方式进行：

监控任何销售趋势和热销品，包括你从去年的返校季以及在其他电商平台或大型零售商店中看到的任何趋势。

更新推广学校用品或相关产品的SponsoredProduct（付费点击广告）广告活动，以吸引学生及其家长的注意。在你的SponsoredBrand（原标题搜索广告）广告活动中设定特定标题，说明为什么你的商品与返校季是相关的。

将几款产品组合在一起捆绑销售。检查在售的有哪些学校用品套装，并监测其销售历史，从而获取产品的销售表现。

提前制定好应对订单量上涨的方案，并在返校季期间每天检查你的卖家账户。这将确保你的商品可以按时发货。

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