shopee是东南亚与台湾市场领航电商平台，也是中国卖家不容错过的深具潜力的市场，随着近几年欧美市场逐渐饱和，东南亚市场这些还未完全开发的市场则成为下一篇蓝海，而shopee虾皮等平台也是水涨船高，深受卖家们追捧。我们知道每个市场的情况都不一样，要想深挖市场，就得对市场进行分析，了解当地消费者的购物习惯和购物偏好，有针对性的选品并进行市场营销，这样才能取得最佳的效果。

关于亚马逊和eBay等平台的选品方法问题赛贝小编之前已经分享过很多次了，有兴趣的朋友可查看赛贝知识产权平台【选品】栏目，今天赛贝小编跟大家分享下shopee虾皮平台的选品技巧以及注意事项。

我们先来看看shopee市场的情况。

Shopee是覆盖东南亚六国（越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼）和台湾地区的一个C2C平台，它的模式跟淘宝一模一样。其中，台湾、马来西亚和印尼这三个地区的销量最好，流量最大，这和移动互联网发展水平有一定的关系。这七个地区大约有六亿人，给电商的发展提供了非常好的用户基础和发展环境，目前东南亚发展增速最快的国家是印尼和马来西亚。

Shopee有哪些类目是比较好的呢？根据大数据显示，跨境电商比较好的，首先就是服装，因为Shopee的用户大部分是年轻的女性，18到35岁，男性也在上升，所以女性服装配饰是比较热门的。此外，流行的鞋包在我们平台也是很热门的，居家类的产品也是占比很大的，前面提到年轻女性、宝妈，所以母婴、玩具、童装、孕妇装都是很好的，美妆类，以及3C电子、手机配件也在Shopee做得很好。

分析完东南亚市场以及Shopee用户的一些特性之后，我们就能确定大致的选品方向了，我们可以发现，东南亚热销品类有如下几种：

第一类，女装类包含鞋包，配饰 ；

第二类，家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；

第三类，母婴，其中更多是服饰，玩具。辅食的配件，比较轻巧便于出口的产品；

第四类，美妆客户，这一类是很热销很大的一类。美妆的工具，各种护肤品 。

这些品类是比较大的品类，但想要做好跨境电商，我们在选品的时候还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。

最快了解Shopee热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入，比如你卖的是女鞋、假发、服饰，就去Shopee搜索这个品类，通过关键词搜索，然后点击Topsales，观察销量靠前的十种单品，如果有条件也可以跟卖，通过这种方式能快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点，这是给新卖家的一个建议。

最后，由于不同市场的环境及民俗差异，各地的选品也会有所不同，赛贝知识产权平台提醒大家，在做Shopee选品时，要注意如下内容：

1）东南亚一整年都只有夏天。

各位一定要注意，尤其是做服装的朋友，之前有朋友跟我吐槽说为什么一直没出单，我问说卖什么，然后他告诉我卖羽绒服。在一年只有夏天的地方卖羽绒服，卖加绒的鞋子，裤子，能卖出去才怪。

2）宗教忌讳，穆斯林，忌讳猪

这里指的是印尼和马来这两个站点，马来加印尼已经占了东南亚一半的市场，他们都是穆斯林居多，这点一定要注意。我们要跟卖热点，但要注意宗教忌讳。比如去年小猪佩奇很火，我们同事就跟风卖了小猪佩奇周边，但是，穆斯林是忌讳猪的。

3）付款习惯——货到付款

东南亚shopee上面除了新加坡和马来之外，其他站点百分之八十九十都是货到付款，因为他们那边比较落后，电子支付不普及，所以喜欢也习惯货到付款。有些小伙伴会问说可否不做货到付款，可以，但是这么做就等于放弃这个市场，基本等于不用做了。货到付款有一定的风险，怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。

4）被压抑的性需求，穆斯林

这点前面也讲了，是我去马来西亚旅游时和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一样觉得宗教这块可能需求不大，结果反而相反，因为被压抑，他们私底下对这类产品的需求很大。所以说很多时候感觉都是不准的，真正的情况是需求很大。

5）平台的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用户，所以什么女装，美妆，母婴比较热卖，但这也意味着竞争很大，有时候我们其实可以反过来思考。Shopee作为一个综合性的平台，他们是希望多丰富平台产品的。所以虾皮目前的方向是积极拓展男性用户的产品，什么男装，汽车类产品，这类产品因为做得人不多，反而竞争小，容易上活动。

6）货源地，就是你销售产品的货源地

虾皮现在对于发货时效越来越严格，如果你采购产品，需要发5-6天才发到你仓库，再打包后再寄过去中转仓，那这个时效肯定会被计分。如果你在华南，就选华南附近的货源；华东就选华东的，越靠近货源地，越快拿到产品发货，时效快，才不会被计分。另外这里提醒下，小卖家没有自己囤货的朋友，要记得使用货代代发货。

7）长袖服饰，夏天也得穿长袖

虽然我们前面说东南亚都是夏天，不能卖羽绒服，但是长袖服装还是可以的。因为穆斯林宗教的缘故，女性不能在公共场合穿短袖，不管是衣服还是裤子，即使是游泳衣，也得长袖。另外东南亚人也是亚洲人，都追求白皮肤为美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也会穿长袖，防晒。还有他们那边交通工具或商场，空调开得比较大，所以需要长袖保暖。