流量对于店铺的重要性不言而喻，没有流量意味着没有人访问你的店铺，即使你的产品价格再低、产品页面做的再精美也没用。所以亚马逊运营们都会花很多时间寻找有效的引流方法，那么亚马逊都有哪些引流途径呢？

亚马逊分为2种流量销售方式，站内和站外。大家应该都知道，做法主要是页面（listing）上的优化，以及页面（非listing）下的优化。

页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等。

页面（非listing）下的优化：给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review和优化站内广告。

了解这些后，我们来讲讲如何把站内做好。

站内优化：

一、产品Listing的优化

1. 标题优化（优化的核心）

标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌（自己的品牌名）、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。

优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。

具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词，也可以好好参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大的帮助。

问：是否可以放置品牌名称在标题中？

答：这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。

另外，不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效，但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2. Bullet points优化

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于：

a.标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。

b.利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。

c.在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。

d.保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。

最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。

3. 产品描述

产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。

优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。

注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。

常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4、后台的Search Terms优化

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

5. 销售

在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。

如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。

通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面，这一点，小编在下面会详细描述给大家。

6. 产品评论

一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量地服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。

如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题，而联系买家移除差评，目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。

三、其他优化

7. 加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单

8. 图片优化

高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。

当你在亚马逊站内感觉做的差不多，接下来就可以尝试寻找外部流量了。

站外引流：

一、主动销售

9. 创建EDM邮件列表

用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，然后收集你的潜在用户的邮件列表，给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。

10. 主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如，通过AMZDiscover和用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。

11. 活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。例如：a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。 b. 让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

12. 网盟（affiliate）销售

可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，然后跟他们合作，让他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。

13. Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息，并设置折扣截止日期获取更多的销售。小编知道的一些比较出名的Deal站点有：Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

14. 分类信息平台

类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

二、网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人，KOL，大V等。

15. 找博主，主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，然后找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频。

他们需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户做折扣，让他做测评，一举两得。

16. 赞助Instagram红人

通过http://websta.me之类的软件，找到instagram红人，给他们发样品，或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。

17. 赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。

18. 新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。

19. 找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客，并在博客里做一个List列出这些大V。

博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以用邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。最后，你和大V就成功破冰，建立联系啦。

20. 蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容，在发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

21. 在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，可以获得他们的推荐。

三、内容营销

通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。

22. 自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。

23. Guest posts投稿

相当于创造内容给目标博客去投稿。

24. 领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来。

25. Quora问答

类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

26. Medium站

一个社交博客平台，可以把你的内容复制上去发布，以获取更多曝光。

27. Reddit

通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，然后在里面发布产品，获取意见反馈。

28. 播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放在细分的播客市场，并在备注里面添加上产品链接。

29. Polyvore网站

一个社交型的购物网站，针对时尚。里面的美妆都很不错，可以在上面发布内容，为你带来不错的流量。

30. Instagram

这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，但怎么样能很好地玩转它，有空给大家攻略一下。

31. Pinterest

如果你的产品能够拍出“高大上”之感，那么pinterest这个平台很适合你，通过这可以带来不错的曝光和收获不少的粉丝。

32. Facebook

Facebook基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，会给你带来不小的收获。如果还没有行动，就赶紧研究一下怎么玩转facebook。

33. Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。

34. YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方。好的产品，离不开视频介绍，无论是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。

四、其他方法

35. 众筹网站

如果你能够把你的产品发布到众筹网站，这也可以为你带来不小的流量和曝光。

问：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？

答：当然都有用，但并不是所有的方法都适合你。

比如，你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。 如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。 最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造80%的销售和利润。

如果你对上面的一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google以及你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。